Ville Lehtinen 
Sattuipa tosiaan niin, että eräässä asiakaspuhelussa asiakas esitti minulle tämän hyvin opettavan kysymyksen. Oli kevät ja aurinko pilkahteli syrjien jo kaamosta. Vastasin itsevarmasti ajankohtaiseen kysymykseen, että hyviä hetkiä myynnin aloittamiselle on monia. Luonnollisesti kevät olisi parasta myyntiinlaiton aikaa, koska silloin maa puhkeaa kukkaan ja ihmisille tulee rinnan alaan tunne siitä, että pesänrakennus voi alkaa. Kesällä … Lue lisää
Ensiasunnon osto on monelle ikimuistoinen tapahtuma, johon liittyy paljon odotuksia ja ripaus itsenäistymisen ylpeyttä. Vanha sanonta kuitenkin kuuluu, että ylpeys saattaa käydä lankeemuksen edellä. Voi vain kuvitella, kuinka usein ensiasunnon ostaja pistää haluamastaan asunnosta täydenrahan tarjouksen. Aivan kuin nuori ampiainen, joka ei osaa vielä käyttää kapitaaliaan oikeassa suhteessa. Omistusasumisen etu on siinä, että asuessa kartuttaa … Lue lisää
Olipa kerran kauan sitten niin, että Etu-Töölössä oli myynnissä hulppea 164 m2 kattohuoneisto. Asunto Töölössä oli kahdessa tasossa ja vaikutti siltä, kuin kyseessä olisi ollut rivitalohuoneisto Helsingin kattojen tasolla. Itse olin aloitteleva kiinteistönvälittäjä suuressa suomalaisessa välitysketjussa ja vein oman asiakkaani katsomaan tätä näyttävää kokonaisuutta. Emme kuitenkaan olleet yksin, vaan saman olivat tehneet myös muut. Ne … Lue lisää
Sitä kun yrittää yhtä ja toista, niin aina ei sivussa hurrata. Varsinkin myyntityö on ammatti, jonka syvänteet tarjoavat mieleenpainuvia hetkiä. Maailmaa pyörittää omanapaisuus, joka potkii ahteriin aina sitä myyjää, joka eksyy tätä ymmärtämästä. Kaiken taustalla on tietysti molemminpuolinen oman edun tavoittelu. Onneksi tarve selviytyä elontiellä nostaa jo notkahtaneenkin itsetunnon takaisin hartialinjaan. Sitten ovat ne harvat … Lue lisää
Göstan sanat kaikuivat viime viikkoina päässäni metsästäessäni meille vaikeasti saatavaa tietoturvasertifikaattia. Kaikki lähti liikkeelle, kun taannoin sivustomme ulkoasu vioittui meistä johtumattomista syistä. Olimme siis juuri hakeneet Avainlippua, kun sivustomme ulkoasu muuttui meidän tietämättämme yhdessä yössä. Vaihdoimme alustaa lennosta ja tämä itsessään oli hurja ponnistus. Saadessamme viimein palvelualustan migraation valmiiksi, tuli ilmoitus Effortialle myönnetystä Avainlipusta. Avainlipun … Lue lisää
Keskustelen satojen asiakkaiden kanssa kuukausittain. Yhä enenevissä määrin minulta kysellään erilaisia sisä- ja ulkopoliittisiin kysymyksiin liittyviä mielipiteitä liittyen nimenomaan erilaisten asioiden ja tapahtumien mahdollisiin vaikutuksiin suomalaisilla asuntomarkkinoilla. Kun olet kiinteistönvälityksessä aitiopaikalla, niin mitä ajattelet siitä ja tästä? Viimeisin kysymys oli silti hyytävä. Miten reagoivat asuntomarkkinat Ukrainan tilanteeseen? Kysymys on karmea siitä syystä, että tämän tason … Lue lisää
Minä kävelin taannoin Akateemiseen kirjakauppaan ja etsin käsiini Kiinteistönvälittäjän käsikirjan (SKVL) vuodelta 2013. Kirja on vaikuttava ja kattava seitsemänsadan sivun kiinteistönvälittäjän käytännön työkalu ja ainoastaan pieni osa LKV -tutkinnon koealueen kirjallisuusaineistosta. Kirjan hinta on 120 euroa ja risat, joten ihan helppo nakki ei ostopäätös ollut. Lopputulos oli kuitenkin, että yritykseni päätti yksimielisellä päätöksellä hankkia toimielimensä … Lue lisää
Ennustuksia siis. Kun luonto puhkeaa kukkaan, alkavat ihmiset evoluution ikiaikaisten aallon pituuksien vaikuttaessa etsimään uutta kotia. Yleensä ihmisille kevät on siten uuden pesän rakennusaikaa. Nykyään vaikuttamina ovat tietysti jo hieman monimutkaisemmat skenaariot kuin mistä päin tulee. Siten asuntokaupan liikkeiden ennustamiseenkin tarvitaan sammakoiden sijaan tämän päivän poppamiehen kykyjä. Seuraavassa on koottuna kevään suhteen ennustajan kykyjään jo … Lue lisää
Vuodenvaihde on tuonut selvän piristymisen asuntomarkkinoille. Ne ammattilaiset, jotka pitävät vielä sapattia yli loppiaisen, ovat missanneet monta toimaria. Jouluun kyllästyneet kuluttajat ovat päättäneet lähteä myyntipuuhiin ja siten sydäntalven hiljaisuus näyttää lähinnä urbaanilegendalta muutenkin erikoisen talvemme keskellä. Moni harkitsee nyt myös välittäjän vaihtoa ja ratkaisuja tehdään paraikaa, kun keväästä asti myymättä olleet myyntikohteet ovat ensimmäisinä uuden … Lue lisää
Kukaan ei ollut tehnyt välityspalkkioiden vertailua ennen kuin Asuntojenmyynti.fi maaliskuussa 2013 julkaisi keräämänsä kiinteistönvälityshinnat yhdessä palvelussa. Kun Iltasanomien kautta vyöryi kävijöitä sivuillemme, oli tunne pelonsekainen. Olimmeko varmasti ilmoittaneet hinnat oikein? Olihan hinta ollut asia, josta ei kannattanut yleensä välittäjien keskuudessa paljonkaan porista. Lopulta koko vuoden aikana ainoastaan yksi välittäjä Kotkasta syytti edustamansa yrityksen hintaa vääräksi, … Lue lisää
Hintavertailun ylläpitäjänä kuulee paljon kommentteja siitä, kuinka kyseessä ovat ainoastaan listahinnat ja etteivät ne oikeastaan kerro todellisuudesta juurikaan mitään. On hyvin ymmärrettävää, että ensiajatus on tämän kaltainen. Hintoja ja hinnoittelua kollektiivisesti seuranneena ei voi kuin ihmetellä sitä työmäärää joka syntyy, kun kiinteistönvälitykset, ketjut ja yksittäiset toimijat päivästä toiseen veivaavat hintojaan ylös ja alas. Jos hinnastoilla … Lue lisää
Moni kuluttaja vonkuu välittäjän kalliista palkkiotasosta, mutta yhtä moni unohtaa kuinka suurta riskiä yritys on valmis toimintansa edellytykseksi kantamaan. Moni ei tule ajatelleeksi, kuinka paljon kuluja kiinteistönvälitysyrityksellä onkaan. Vaikka palkat maksetaan usein provikkana, niin tämä ei suinkaan tarkoita etteikö kiinteitä kuluja olisi aivan riittävästi. Päivät ajellaan autolla kohteesta toiseen, kun samalla päivystetään puhelimen ääressä mahdollisten … Lue lisää
Töölön Kiinteistömaailma vahvisti joukkojaan heti kiinteistökeisariksi julistautuneella BB-Antilla eli tarkemmin Henna Kalinaisen ex-rakkaalla Antti Kurhisella. Kurhinen ilmoitti heti kärkeen myyvänsä koko Suomen Venäläisille uusrikkaille ja saattavansa Kaisa Liskin kateudesta hiljaiseksi. Kun ampiaispesässä sitten surahti, niin Keisari laukoi vielä lähtevänsä ansaitusti bailaamaan ensimmäisen työviikon jälkeen. Kyseessä ei ole ensimmäinen julkisuuden henkilö joka on siirtynyt kiinteistönvälitykseen. Menestyksekkäimpiä … Lue lisää
Kuningaskuluttajalla on valmisteilla juttu, jossa selvitellään pankkien vaikutuksia välittäjän valinnassa. Jutun keskiössä ovat kuluttajien lisääntyneet kokemukset tilanteista, joissa lainapäätökseen vedoten pankin asuntokauppaa suunnitteleva kuluttaja-asiakas ohjataan hovivälittäjän pakeille. Ehdot asiakkaille ovat kuningaskuluttajan jutuntekoa seuraavien asiakkaiden mukaan selvät. Joko otat pankin välittäjän tai lainaa ei tipu, ei ainakaan samoilla ehdoilla. Myös rakennusliikkeille soi sama sävel. Mistä tämä … Lue lisää
Otan tällä kertaa blogikirjoituksessani kantaa nykypäivän uutisilmeeseen. Minusta kun on ruvennut tuntumaan siltä, että nykyään puhutaan vain ikävistä asioista. Kaikki iloinen on tylsää. En tiedä miltä muista tuntuu, mutta mielestäni mediasisältö ei vuonna 2013 ole enää samanlaista kuin vaikkapa kymmenen vuotta sitten. Tänään media on pullollaan sotaa, murhaa, terroria, rikoksia, skandaaleja ja huonoja ennusteita. Ajaako … Lue lisää
Jos kysyt kiinteistönvälittäjältä kuka on paras alallaan, niin vastausta tuskin tarvitsee kaukaa hakea. Naura vaan.. Sellainen itseluottamus ja asenne, ne ovat ainoa vaihtoehto jos mielii hyväksi välittäjäksi. Todellisuus paremmuudesta on, että kiinteistönvälityksessä onkin merkitystä sillä mitä muut ajattelevat. Ylitarkkuus vakavissa asioissa saa kuluttajan kananlihalle, mutta kohteliaskaan ammattivälittäjä ei anna asiakkaan viedä. Vaakakupissa painavat välittäjän teot … Lue lisää