Asunnon myynti voi kestää pitkään, mutta näillä seitsemällä keinolla voit nopeuttaa prosessia ja säästää aikaa sekä rahaa:
- Hinnoittele oikein: Käytä markkinadataa, kuten Maanmittauslaitoksen kauppahintarekisteriä ja Etuovi.comia, asettaaksesi realistisen hinnan.
- Valmistele asunto näyttöjä varten: Siivoa, maalaa ja järjestä tilat houkutteleviksi. Pienet parannukset, kuten älyteknologian lisääminen, voivat nostaa arvoa.
- Markkinoi tehokkaasti: Käytä suosittuja asuntoportaaleja, laadukkaita kuvia ja sosiaalista mediaa tavoittaaksesi ostajia.
- Valitse paras välittäjä: Hyödynnä palveluita, kuten Asuntojenmyynti.fi, löytääksesi alueesi kokeneimman välittäjän.
- Järjestä onnistunut näyttö: Panosta siisteyteen, valaistukseen ja hyvään ensivaikutelmaan.
- Hallitse hintaneuvottelut: Valmistaudu joustavasti ja perustele hintasi selkeästi.
- Hyödynnä digitaalisia työkaluja: Virtuaalikierrokset ja 3D-esittelyt lisäävät kiinnostusta ja tavoittavat ostajia myös etänä.
Myyntivinkki: Energiatehokkaat ja hyväkuntoiset asunnot myyvät nopeammin. Hyvä valmistelu ja oikea hinnoittelu ovat avain nopeaan kauppaan.
Näin stailaat asunnon myyntikuntoon
1. Hinnoittele asuntosi markkinadatan perusteella
Asunnon oikea hinnoittelu on avain nopeaan myyntiin. Vuoden 2024 viimeisellä neljänneksellä käytettyjen asuntojen keskineliöhinta oli 2 609 €, kun taas uusien asuntojen vastaava hinta oli 4 954 €. Pääkaupunkiseudulla käytetyn asunnon keskineliöhinta oli 4 612 €, kun muualla Suomessa se oli 1 975 €. Uudiskohteissa ero on myös suuri: 6 569 € pääkaupunkiseudulla verrattuna 4 520 €:een muualla.
Hyödynnä hinnoittelussa seuraavia työkaluja:
- Maanmittauslaitoksen kauppahintarekisteri – tarjoaa kunta-, alue- ja valtakunnallisia tilastoja.
- Etuovi.com – mahdollistaa vastaavien kohteiden pyyntihintojen vertailun.
- Neliöhinta.fi – näyttää toteutuneet kauppahinnat.
Näiden työkalujen avulla voit pysyä ajan tasalla markkinatilanteesta ja tehdä perusteltuja päätöksiä.
Mitä ottaa huomioon hinnoittelussa?
- Energiatehokkuus ja älyteknologia: Näistä ominaisuuksista ollaan valmiita maksamaan enemmän.
- Asunnon kunto: Hyvin pidetyt asunnot houkuttelevat ostajia ja nostavat hintaa.
"Korot ovat laskusuunnassa ja kotitalouksien ostovoima vahvistumassa – molemmat tekijät tukevat asunnonostoaikeita", muistuttaa PTT:n pääekonomisti Veera Holappa.
Pidä silmällä markkinatilastoja kuukausittain ja reagoi mahdollisiin muutoksiin. Kun hinnoittelu on kohdallaan jo alussa, voit välttää pitkän myyntiajan. Seuraavaksi käsittelemme, miten asunnon esittely voi nopeuttaa myyntiä entisestään.
2. Valmistele asuntosi näyttöjä varten
Asunnon huolellinen valmistelu voi nopeuttaa myyntiä ja jopa nostaa sen arvoa. Hyvin pidetty koti saattaa myydä jopa 10 % korkeammalla hinnalla. Tässä vinkkejä, miten pienillä muutoksilla voit tehdä kodistasi houkuttelevamman ostajille.
Pienet parannukset, suuri vaikutus
Yksinkertainen maalaus voi tehdä ihmeitä. Tilastojen mukaan 40 % myyjistä maalaa asuntonsa ennen myyntiä, ja tämä usein auttaa nopeuttamaan kauppaa. Tässä suosittuja värivalintoja:
- Keittiö: harmaa
- Olohuoneet ja makuuhuoneet: vaaleat, neutraalit sävyt
Siisteys ja järjestys
Hyvin järjestetty koti näyttää tilavammalta ja houkuttelevammalta. Tässä muutamia käytännön vinkkejä:
Eteinen
- Vie pois ylimääräiset kengät ja takit.
- Laita postit ja paperit siististi pois näkyvistä.
- Hanki tyylikäs kenkäteline.
Keittiö
- Tyhjennä työtasot turhista esineistä.
- Järjestä kaapit ja laatikot huolellisesti.
- Piilota henkilökohtaiset tavarat, kuten magneetit ja muistilaput.
Olohuone ja makuuhuoneet
- Vie ylimääräiset huonekalut varastoon, jotta tilat tuntuvat avarammilta.
- Laita henkilökohtaiset valokuvat ja koriste-esineet syrjään.
- Järjestä säilytystilat huolellisesti.
Pienillä järjestelyillä voi olla suuri vaikutus kodin yleisilmeeseen ja ostajien ensivaikutelmaan.
Älyteknologia tekee vaikutuksen
Älyteknologia kiinnostaa monia ostajia – jopa 42 % pitää sitä tärkeänä osana ostopäätöstä. Varmista, että kotisi älylaitteet, valaistus, lämmitys ja ilmanvaihto toimivat moitteettomasti. Tämä antaa ostajille kuvan nykyaikaisesta ja hyvin toimivasta kodista.
Kun koti on huolellisesti valmisteltu, se luo luottamusta ja helpottaa ostajan päätöksentekoa. Seuraavaksi perehdymme tehokkaisiin markkinointikeinoihin.
3. Markkinoi asuntoasi tehokkaasti
Hyvä markkinointi voi lyhentää myyntiaikaa ja houkutella enemmän ostajia. Tässä tärkeimmät vinkit, joilla saat asuntosi erottumaan edukseen.
Laadukas ilmoitus herättää kiinnostusta
Hyvä ilmoitus voi tehdä ratkaisevan eron. Pidä mielessä nämä tärkeät seikat:
-
Kuvat ja visuaalisuus
Ota laadukkaita kuvia luonnonvalossa ja varmista, että koti on stailattu ja siisti. Virtuaaliesittelyt ovat myös suosittuja – jopa 97 % ostajista etsii tietoa verkosta. -
Houkutteleva kuvaus
Kirjoita selkeä ja kiinnostava kuvaus. Korosta asunnon parhaita puolia, kuten tilaratkaisuja tai maisemanäkymiä. Mainitse myös lähialueen palvelut, koulut ja liikenneyhteydet. Muista ilmoittaa tarkat tiedot, kuten neliömäärä, huoneluku ja rakennusvuosi.
Hyödynnä netti-ilmoitusten lisäksi sosiaalista mediaa, jotta tavoitat entistä laajemman yleisön.
Sosiaalinen media vahvistaa näkyvyyttäsi
Sosiaalinen media on tehokas tapa tavoittaa ostajat.
Miten hyödynnät sosiaalista mediaa tehokkaasti?
- Tee esimerkiksi Instagram Reels -videoita asunnostasi
- Käytä paikallisia hashtageja, jotka lisäävät näkyvyyttä.
Vuonna 2024 digitaalisen mainonnan arvo Suomessa ylitti 556 miljoonaa euroa. Satsaa laadukkaaseen sisältöön ja hyödynnä monikanavaista markkinointia, niin tavoitat ostajaehdokkaat tehokkaammin.
sbb-itb-fcd0210
4. Parhaan välittäjän löytäminen Asuntojenmyynti.fi:n avulla
Kun valitset oikean kiinteistönvälittäjän, asunnon myynti sujuu nopeammin ja tehokkaammin. Asuntojenmyynti.fi on vuodesta 2012 toiminut maksuton palvelu, joka auttaa löytämään alueesi parhaat asuntojen välittäjät.
Näin palvelu toimii
Palvelun käyttö on helppoa:
- Täytä lomake, jossa kerrot asuntosi perustiedot ja ominaisuudet.
- Saat neljä räätälöityä ehdotusta kiinteistönvälittäjiltä.
- Vertaile tarjouksia ja välittäjien kokemuksia.
Asuntojenmyynti.fi hyödyntää kattavaa tietokantaa, joka sisältää tietoa muun muassa myyntihinnoista, välityspalkkioista, LKV-pätevyyksistä ja paikallisesta asiantuntemuksesta.
Tärkeät vertailukohdat
Kun arvioit välittäjien tarjouksia, kiinnitä huomiota näihin:
| Vertailukohde | Mitä tarkastella? |
|---|---|
| Hinta-arvio | Onko arvio realistinen markkinatilanteessa? |
| Välityspalkkio | Palkkion suuruus ja siihen sisältyvät palvelut. |
| Markkinointisuunnitelma | Mitä konkreettisia toimenpiteitä ja kanavia käytetään? |
| Alueellinen kokemus | Onko välittäjällä kokemusta vastaavista kohteista alueellasi? |
Palvelun avulla voit säästää välityspalkkiossa ja nopeuttaa asuntosi myyntiä. Jo yli 30 000 käyttäjää on käyttänyt palveluamme.
Valmistaudu arviokäyntiin
Arviokäynti on hyvä tilaisuus varmistaa, että välittäjä ymmärtää asuntosi erityispiirteet. Kysy esimerkiksi:
- Mitä myyntistrategiaa suosittelet juuri tälle asunnolle?
- Kuinka pitkäksi arvioit myyntiajan ja millaiset ovat hintanäkymät?
- Millaisia kokemuksia sinulla on vastaavista kohteista?
- Miten markkinointisuunnitelma on laadittu, ja mitä kanavia käytetään?
Asuntojenmyynti.fi:n tietokanta päivittyy jatkuvasti toteutuneiden kauppojen ja välittäjien suoriutumisen perusteella, mikä tekee siitä arvokkaan työkalun asunnon myyntiprosessissa ja välittäjän valinnassa.
5. Asuntonäytön järjestäminen ja toteutus
Tässä osassa keskitymme siihen, miten järjestää ja toteuttaa onnistunut asuntonäyttö. Hyvin suunniteltu ja toteutettu näyttö voi nopeuttaa myyntiä huomattavasti. Ajoitus, valmistelu ja ammattimainen toteutus ovat keskeisiä tekijöitä.
Näytön valmistelu
Valmistelu kannattaa tehdä huolella, jotta asunto jättää hyvän vaikutelman. Muista erityisesti:
- Siivous: Siivoa perusteellisesti, muista myös mattojen ja ikkunoiden pesu.
- Valaistus: Tarkista, että valaisimet toimivat. Korosta myös luonnonvaloa.
- Tuuletus: Varmista, että sisäilma on raikas ja puhtaan tuoksuinen.
- Säilytystilat: Järjestä kaapit ja muut säilytyspaikat siistiksi ja tilaviksi.
Markkinointi ja näkyvyys
Hyödynnä seuraavia kanavia asuntonäyttösi markkinoinnissa:
| Markkinointikanava | Toimenpiteet | Ajoitus |
|---|---|---|
| Verkkopalvelut | Kuvat, pohjapiirros, virtuaaliesittely | 2 viikkoa ennen |
| Sosiaalinen media | Tapahtumailmoitukset, Instagram Stories | 1–2 viikkoa ennen |
| Ulkomainonta | Opasteet ja kyltit risteyksissä | Näyttöpäivänä |
Kun markkinointi on hoidettu, siirrytään itse näyttötilaisuuden toteutukseen.
Näytön toteutus
Asuntonäytössä on tärkeää luoda viihtyisä ja houkutteleva ilmapiiri. Kiinteistönvälittäjät kertovat, että 82 % ostajista pystyy paremmin kuvittelemaan itsensä asumaan kohteessa, kun tila on stailattu huolella. Ota huomioon seuraavat asiat:
- Tilojen ilme: Pidä sisustus avarana ja neutraalina.
- Pihan siisteys: Tee hyvä ensivaikutelma siistillä pihalla.
- Tarjoilu ja materiaalit: Tarjoa pohjapiirrokset ja jotain pientä syötävää ja juotavaa, kuten keksejä ja kahvia.
Asuntonäyttö on tilaisuus herättää ostajien kiinnostus ja saada heidät tuntemaan asunto omakseen. Näillä vinkeillä varmistat, että näyttö jättää onnistuneen ja pysyvän vaikutuksen.
Seuraavaksi siirrymme käsittelemään hintaneuvottelujen tehokasta hoitamista.
6. Onnistu hintaneuvotteluissa
Hintaneuvottelut ovat keskeinen osa asuntokaupan onnistumista. Hyvin suunniteltu strategia voi auttaa saavuttamaan halutun hinnan ja välttämään tarpeettomia viivästyksiä asuntokaupassa.
Valmistautuminen neuvotteluihin
Ennen neuvotteluja kannattaa määrittää selkeä hintahaarukka, jossa voit liikkua, esimerkiksi 5–10 % alkuperäisestä hinnasta. Tämä varaa joustovaraa ilman, että asuntosi kauppahinta kärsii liikaa.
Tämä valmistelu luo hyvän pohjan onnistuneille neuvotteluille.
Ostajan huolien käsittely
Ostajan huolenaiheisiin vastaaminen on tärkeää, jotta kauppa etenee sujuvasti. Toimi näin:
- Kuuntele tarkasti ostajan huolenaiheet ilman keskeytyksiä.
- Kysy lisäkysymyksiä ymmärtääksesi tilanteen paremmin.
- Tarjoa konkreettisia ratkaisuja, jotka vastaavat ostajan tarpeisiin.
Näin rakennat luottamusta ja nopeutat ratkaisun löytymistä ja asuntokaupan syntymistä.
Joustava lähestymistapa
Joustavuus esimerkiksi kaupan aikataulussa tai maksuehdoissa voi helpottaa päätöksentekoa merkittävästi.
Vastatarjouksen tekeminen
Kun teet vastatarjouksen, perustele hinta selkeästi:
- Viittaa alueella toteutuneisiin kauppahintoihin.
- Korosta asunnon erityispiirteitä ja hyvää kuntoa.
Vältä kuitenkin nämä yleiset virheet:
- Älä ota neuvotteluja henkilökohtaisesti.
- Vältä liiallista keskittymistä pieniin yksityiskohtiin.
- Älä kiirehdi päätöksenteossa.
- Varo tekemästä oletuksia ostajan tilanteesta.
Rauhallinen ja joustava asenne yhdistettynä huolelliseen valmistautumiseen auttavat sinua viemään kaupan maaliin nopeammin.
7. Digitaalisten työkalujen käyttö asuntonäytöissä
Edellisessä osiossa käytiin läpi perinteisiä tapoja järjestää asuntonäyttöjä. Nyt tarkastellaan, miten digitaaliset työkalut voivat auttaa myyntiprosessissa.
Virtuaalikierrokset ja 3D-teknologia käytännössä
Virtuaalikierrokset ovat osoittautuneet erittäin tehokkaiksi: ne voivat kasvattaa katselukertoja jopa 87 % verrattuna perinteisiin näyttöihin. Suomessa esimerkiksi Matterport-teknologia on saavuttanut suosiota kiinteistönvälittäjien keskuudessa.
Virtua.fi:n kaltaiset palveluntarjoajat tuottavat laadukkaita virtuaalikierroksia, jotka sisältävät:
- Ammattimaisesti toteutetut valokuvat ja ilmakuvat
- 3D-visualisoinnit ja videomateriaalit
- Tarkat ja mittasuhteiltaan oikeat pohjapiirrokset
| Digitaalisen esittelyn osio | Vaikutus myyntiin |
|---|---|
| Pohjapiirros | +52 % enemmän klikkauksia |
| Videomateriaali | +403 % lisää kyselyjä |
| Virtuaalikierros | +87 % katselukertoja |
Digitaalisten työkalujen tuomat hyödyt
Modernit työkalut tarjoavat useita etuja, jotka tekevät myyntiprosessista sujuvamman ja tehokkaamman:
- Mahdollisuus tutustua kohteeseen ajasta riippumatta
- Mahdollisuus kokea asunnon tunnelma virtuaalisesti
- Päätöksenteko onnistuu helposti myös etänä
Kuinka järjestää onnistunut virtuaaliesittely?
Virtuaaliesittelyjen tehokkuus riippuu niiden laadusta ja toteutuksesta. On tärkeää varmistaa:
- Ammattimainen ja huolellinen toteutus
- Yksityiskohtaiset kuvat tärkeimmistä tiloista
- Mahdollisuus reaaliaikaisiin etäesittelyihin
Oletko jo ottanut nämä työkalut käyttöön omassa toiminnassasi?
Yhteenveto
Edellä mainitut keinot muodostavat tehokkaan strategian myyntiajan lyhentämiseksi. Suomessa ostajat arvostavat erityisesti luotettavuutta, läpinäkyvyyttä ja huolellisesti laadittuja asiakirjoja. Asuntokaupassa myyjällä onkin vastuu huolehtia tietojen oikeellisuudesta ja kattavuudesta.
Valmistelut ennen myyntiä
Myyjän kannattaa kerätä seuraavat asiakirjat valmiiksi:
- Isännöitsijäntodistus ja yhtiöjärjestys
- Taloyhtiön tilinpäätös ja toimintakertomus
- Tiedot tehdyistä remonteista
- Pohjapiirros ja tekniset tiedot
Ammattivälittäjän apu voi säästää aikaa ja vaivaa. Välittäjä tuntee markkinatilanteen ja osaa asettaa oikean hinnan, hoitaa markkinoinnin ja näytöt sekä varmistaa asiakirjojen ajantasaisuuden. Lisäksi hän hallitsee neuvottelut ostajien kanssa.
On hyvä muistaa, että myyjän vastuu mahdollisista virheistä kestää yleensä ainakin kaksi vuotta kaupanteon jälkeen. Siksi huolellinen dokumentaatio ja avoin viestintä ostajan kanssa ovat keskeisiä sujuvan myyntiprosessin varmistamiseksi.