asunnon myynti
Asunnon myynti itse
Noin 40% asunnon myyntiä suunnittelevista pohtii kyvyistään huolimatta asuntokaupan toteuttamista itse. Todellinen osuus itsemyyntiin lähtevistä on noin puolet tästä. Palkkiossa säästäminen houkuttaa, mutta toisaalta välittäjää käyttäen ostetaan palvelua ja oikeudellista turvaa. Edut ovat selvät, mutta entäpä haitat?
Itsemyyjiltä ostaminen koetaan usein turvattomaksi eikä syyttä. Ilman välittäjää asuntokaupan osapuolet ovat vailla kuluttajansuojaa. Luottamus pitäisi hankkia ammattimaisella esitteellä, taitavasti laaditulla ilmoituksella, hyvin toteutetulla valokuvauksella ja myynnillisillä esittelyillä. Fine, mutta jos asunnon myyntiaika pitkittyy, niin problematiikka lisääntyy. Hinta on usein asetettu turhan korkeaksi. Tämä virhe pidentää myyntiaikaa sekä laskee toteutuvaa kauppahintaa. Asunto koetaan markkinoilla kuluneeksi. Mitä sitten tehdään? Etsitään välittäjää..
Kilpailuta kiinteistönvälittäjät ilmaiseksi tästä
Tässä vaiheessa tilanne ei ole optimaalinen. Uusi myyntihinta asetetaan nyt välittäjän kanssa realistiselle tasolle ja päälle tulee tietysti välityspalkkio. Lisäarvon tuodessaan välittäjä myy asunnon ja päästään pälkähästä. Hyöty ei kuitenkaan enää ollut sama. Todennäköistä kun on, että enemmän olisi saatu jos välittäjä olisi ollut koko ajan mukana.
Omakotitalojen myyntiä suunnitteleville tiedoksi, että perjantaina tulleen tiedon mukaan kiinteistön virhettä tai muuta sopimusrikkomusta koskevat riita-asiat ovat lisääntyneet kymmenessä vuodessa lähes 60 prosentilla. Asia ilmenee Oikeusrekisterikeskuksen tilastosta. Omakotitalojen myynnissä kannattaa siten lähes poikkeuksetta käyttää kiinteistönvälittäjää.
Ville Lehtinen
Milloin on oikea aika myydä?
Sattuipa tosiaan niin, että eräässä asiakaspuhelussa asiakas esitti minulle tämän hyvin opettavan kysymyksen.
Oli kevät ja aurinko pilkahteli syrjien jo kaamosta. Vastasin itsevarmasti ajankohtaiseen kysymykseen, että hyviä hetkiä myynnin aloittamiselle on monia. Luonnollisesti kevät olisi parasta myyntiinlaiton aikaa, koska silloin maa puhkeaa kukkaan ja ihmisille tulee rinnan alaan tunne siitä, että pesänrakennus voi alkaa. Kesällä taas ihmisillä on aikaa keskittyä asuntoasioihin, kun pihat ovat loistossaan eikä töistä tarvitse huolehtia. Syksyllä alkavat koulut ja silloin nuorten aikuisten isipapat tulevat paksuine lompakkoineen ostamaan pieniä asunto-osakkeita jälkikasvuaan varten. Joku haluaa myös jouluksi uuteen kotiin ja niin edelleen. Mahdollisuuksia siis piisaisi. Luurin toisessa päässä ei oltu kuitenkaan vakuututtu. Seurasi hetken hiljaisuus. Sellainen on riipivää ja järkyttävää, kun juuri luulet antaneesi jäätävän vastauksen jota missään tapauksessa ei voida kaataa. Sekunnin murto-osassa mieleeni juolahti kuitenkin epäilys. Oliko kysyjä asettanut minulle ansan? Kunnon besserwisserinä purskahdin nauruun. Myös vastapuoli oli hyväntahtoinen, mutta silti tarinalla on vinha opetus.
On nimittäin aivan yksi lysti onko yö, päivä, kesä tai talvipakkanen, kun oikea ostaja ja myyjä kohtaavat. Hetkeä ei voi ennakoida. Jos siis haluat myydä, niin voit aloittaa oikeastaan koska tahansa. Sillä sipuli.
Ville Lehtinen
Asunnon myynti Helsingissä
Se oli sitä vanhaa aikaa, kun minäkin kävelin jekut mielessä (asunnon myynti Helsingissä) valokuvaamo Nyblinille. Sinne Keskuskadun ja Pohjois-Esplanadin kulmaan, jossa jo vuosikymmeniä oli kuvattu muiden muassa Helsinkiläisiä asuntokauppiaita.
Kun astuin valokeilaan, neuvottiin minua kallistamaan päätä, jotta saataisiin luottamusta herättävä ilmestys. Vinopäisyys kiinteistönvälittäjien valokuvia kummastellessa onkin yleinen ja hauska havainto. Kysymys kuuluu, että ketä, mitä ja ennen kaikkea miksi pitää niin kovin koettaa vakuutella.
Kun kiinteistönvälityshintojen kansallinen vertailupalvelu julkaistiin, kommentoivat eräät alan ammattilaiset kommentoivat, kuinka kyseessä ovat ainoastaan listahinnat, eivätkä todelliset komissiot. Mitä tämä kertoo meille kuluttajille alan hinnoittelusta ylipäänsä? Hehän ilmiantavat samalla etteivät heidän ilmoittamansa palveluhinnat olekaan niitä oikeita? Mitäs hinnoittelua se sellainen on ja mistä se johtuu? Sehän taitaa olla maan tapa!
Kiinteistönvälityspalvelut ovat yksittäisen kansalaisen elämän suurimpia palveluostoksia ja siksi niiden hinnoitteluun ja ilmoitteluun tulee suhtautua vakavasti puolin ja toisin. Tässä mielessä joidenkin harrastama kiinteä hinnoittelu on huomattavasti selkokielisempää, koska siinähän tiedät mistä maksat ja kuinka paljon. Itse en suostunut aikanaan poseeraamaan pää kenossa!
Ville Lehtinen