Ville Lehtinen, Author at Asuntojenmyynti.fi

Pudotuspeli

23 marraskuun, 20179 huhtikuun, 2016 kirjoittaja Ville Lehtinen

Hyvän välittäjän tärkeimpiin tunnusmerkkeihin kuuluu luotettavuus ja rehellisyys. Rehellisyys ilmentyy parhaiten niin, että välittäjä ei koskaan lupaa sellaista jota hän ei voisi pitää. Hän varjelee kaupanteon osapuolia väärinkäsityksiltä toimeksiannon alusta loppuun. Luotettavuutta toimeksiantajan ja välittäjän välillä kuvaa se, että välittäjä aidosti seisoo toimeksiantajansa saappaissa samaistuneena hänen nykytilaansa. Hyvä välittäjä on erinomainen ihmissuhdeasiantuntija ja pitää tarkkaa … Lue lisää

Välittäjä ja kultamuna

18 huhtikuun, 201924 maaliskuun, 2016 kirjoittaja Ville Lehtinen

Työskentelipä kerran kiinteistönvälitysyrityksessä kiinteistönvälittäjä, joka taloon tuliaislahjaksi sai työnantajaltaan hanhen. Välittäjä hoiti hanheaan tunnollisesti ja eräänä aamuna tullessaan töihin hän huomasi hanhen munineen. Välittäjän sekä kollegoiden hämmästykseksi muna oli puhdasta kultaa. Kultamuna! Ja niin kävi, että siitä lähtien vuoden jokaisena päivänä muni hanhi välittäjälle kultaisen munan. Kasvoipa myös näin välittäjän maine mittoihin jollaista ei siinä … Lue lisää

Salaisuuden kertoa ma voisin

23 marraskuun, 201726 helmikuun, 2016 kirjoittaja Ville Lehtinen

Jos et vielä tiennyt, niin kiinteistönvälityksen listahinnat ovat sellaisia, että niistä valtakunnan historiassa on totuttu neuvottelemaan. Aina ei ole mistä neuvotella, koska joidenkin tapausten kohdalla sellaiseen ei ole varaa. Riippuu paljon välitystoimijan hinnoittelustrategiasta sekä ennen kaikkea myytävän kohteen sijainnista sekä mahdollisesta myyntiarvosta paljonko prosenttiperusteisen palkkion määräksi muodostuisi. Onkin selvää, että muutaman kymmenen tuhannen euron kohteet … Lue lisää

Kääntyykö Kalle haudassaan?

23 marraskuun, 201729 tammikuun, 2016 kirjoittaja Ville Lehtinen

Pääkaupunkiseudulla parikymmentä vuotta toiminut kiinteistönvälitysliike West-House on siirtynyt yrityskaupalla GF- konsernin omistukseen. Aikansa supervälittäjän, edesmenneen Kalle Ihalaisen läntisen Helsingin ja Espoon arvokohteiden välittäjäksi profiloitunut välitysketju vaihtoi ilmeisesti muutakin kuin omistajaa. GF Money Oy on Kauppalehden mukaan varjopankkiiri, joka rahoittaa tavanomaisten pankkien hylkimiä yritysasiakkaita. West-Housen laaja asiakaskunta ja maine tasokkaimpien kotien välittäjänä herätti kuulemma GF Propertyn … Lue lisää

Kultainen mahdollisuus

23 marraskuun, 201718 joulukuun, 2015 kirjoittaja Ville Lehtinen

Suomalainen kiinteistönvälitysala on kultaisen mahdollisuuden edessä. Eloonjäämiskamppailu on käynnissä, mutta lopulta pystyyn jäävät voivat tulevaisuudessa perustellustikin lisätä kannattavuuttaan. Se tehdään hinnoittelemalla itseään uudelta pohjalta. Niinhän se menee, että laatu maksaa vai mitä? Ja välitysalalle kokeilemaan pääsyn edellytykset vaikeutuvat huomattavasti ensi vuoden alusta, kun välitysyritysten pätevyysvaatimukset kiristyvät ankarasti. Välitysalalla kilpaillaan tietysti edelleen palvelusisällöillä ja hinnoilla, mutta … Lue lisää

Yhdestoista hetki

23 marraskuun, 201716 marraskuun, 2015 kirjoittaja Ville Lehtinen

Lauantaina 21.11.2015 on monessa mielessä kohtalon päivä suomalaisessa kiinteistönvälityksessä. Silloin on nimittäin viimeinen mahdollisuus lunastaa itselleen LKV- pätevyys ennen ensi vuoden alussa tulevaa lakimuutosta. Monessa välitystoimistossa odotukset koetta kohtaan ovat todella korkealla eivätkä syyttä. Ensi vuoden alusta voimaan astuva välityslain muutos on todellinen koetinkivi niin kiinteistönvälittäjille kuin välitysyrityksillekin. Aiemmin alalle on päässyt suhteellisen helposti, mutta … Lue lisää

Viiden prosentin ero

23 marraskuun, 201716 lokakuun, 2015 kirjoittaja Ville Lehtinen

Suomen kalleimmalla ja edullisimmalla kiinteistönvälitystoimintaa harjoittavalla laillistetulla välitysliikkeellä on arvonlisäverollisissa palkkioprosenteissaan viiden prosenttiyksikön ero. Mikä nämä välityspalkkiot erottaa? Molemmat yritykset ovat pieniä toimijoita. Ne harjoittavat välitystoimintaansa Helsingissä, jota voitaisiin pitää pienenä ihmeenä. Kiinteistö Danska toimii Lauttasaaressa pyytäen asunto-osakkeen välityksestä jopa 6,2%. Danskan hinnottelu on haitarimainen, joka ei edusta hyvän välitystavan mukaista hinnan esitystapaa. Hinnaston pohjamudassa … Lue lisää

Se ken leikkiin ryhtyy

23 marraskuun, 201718 syyskuun, 2015 kirjoittaja Ville Lehtinen

Uutiset kertoivat 10.9.2015, että Lounais-Suomen aluehallintovirasto oli räppäissyt turkulaiselle kiinteistönvälitysyritykselle toimintakieltoa kahdeksi viikoksi. Aluehallintovirasto oli omien tutkimustensa johdosta tullut toukokuun puolivälissä siihen johtopäätökseen, että ko. välitysyritys ei täyttänyt välitysliikelain vastaavalle hoitajalle asetettuja velvoitteita. Toisin sanoen vastaava hoitaja ei ollut osallistunut välitystehtäviin. Merkille pantavaa uutisoinnissa oli, että missään ei kerrottu toimintakieltoon asetetun yrityksen nimeä. Tämä asetti … Lue lisää

LKV-koe lähestyy

23 marraskuun, 201724 elokuun, 2015 kirjoittaja Ville Lehtinen

Suomalainen kiinteistönvälitys saa tänä vuonna yhteensä kolme erää uusia lain mukaan pätevöityneitä kiinteistönvälittäjiä. Alalla on kova kiire kouluttautua, koska ensi vuoden alusta jokaisen toimiston myyntiä tekevästä henkilökunnasta vähintään puolella on oltava LKV-koe suoritettuna. Monet yrittävät läpäistä tutkinnon useasti siinä kuitenkaan onnistumatta. Kokeessa tulee tietenkin tietää asiansa, mutta ennen kaikkea ymmärtää ettei kannata arvata. Jokaisesta väärästä … Lue lisää

Katselmus

23 marraskuun, 201731 heinäkuun, 2015 kirjoittaja Ville Lehtinen

Eikö sitä nyt voi näkemättä arvioida? Vastaus on, että voihan näkemättä arvioida, mutta millainen on näkemättä tehty arvio? Myyntiin ei kiinteistönvälittäjä asuntoa saisi ainakaan näkemättä ottaa. Välitysliikkeen selonottovelvollisuudesta säädetään välityslaissa (VälitysL 11 §). Katselmus on selonottoon kuuluva suoritus joka välitysliikkeen on aina tehtävä myytävään kohteeseen. Asunto-osakkeen kohdalla tämä tarkoittaa tutustumista kaikkiin huoneiston tiloihin. Myös kellarit, ullakot ja … Lue lisää

Puuttuva palanen

4 huhtikuun, 201824 toukokuun, 2015 kirjoittaja Ville Lehtinen

Asuntojenmyynti.fi on olemassa olonsa aikana vakiinnuttanut paikkansa välityspalkkiovertailuna ja vertaillut suomalaisia välitysprosentteja. Pohja vertailulle on saatu kuluttajansuojalaista ja sen yrityksiä koskevasta hintamerkintäasetuksesta. Lain asetus edellyttää jokaista kiinteistönvälitysliikettä ilmoittamaan hintansa sekä toimistossaan että internetsivuillaan. Meitä on kuitenkin jatkuvasti jaksettu muistuttaa siitä, kuinka välityspalvelussa hinta ei ole ainut asia. Ymmärsimme yskän. Vertailuun haluttiin nimenomaan myös välityspalvelun laatu. … Lue lisää

Kivi kengässä

23 marraskuun, 201717 huhtikuun, 2015 kirjoittaja Ville Lehtinen

Maanantaina uutisoitu kiinteistönvälityksen listahintojen julkistus on saanut jälleen keskustelua aikaan. Kyseessä on sama vanha laulu siitä, että välityspalkkiot ovat neuvottelukysymyksiä. Maanantaina julkistuksesta uutisoinut Helsingin sanomat uutisoi tänään uudestaan välityspalkkiosta, mutta nyt hieman eri vinkkelistä. Lukiessaan juttua ei voi välttyä ajattelemasta, että joku on masinoinut vastavedon hintavertailun aiheuttamalle keskustelulle. Jutussa todetaan, että hinnat ovat siis päin prinkkalaa. … Lue lisää

Gaudin Barcelona

23 marraskuun, 201718 maaliskuun, 2015 kirjoittaja Ville Lehtinen

Välityspalkkiovertailu kävi hakemassa inspiraatiota Katalonian pääkaupungista Barcelonasta. Oleskellessaan miljoonakaupungissa ei turisti voi varmasti välttyä kuulemasta kuka on Antoni Gaudi ja hänen ihmeelliset luomuksensa. Tämä Art nouveaun mestari sai ratkaisuillaan myös meidän mielemme myyllerrykseen siitä, kuinka toisenlainen ja kaunis ympäristömme voisi ollakaan. Nimittäin, jos muutkin arkkitehdit olisivat rohjenneet tai edes kyenneet näkemään kuten hän. Siispä marssimme … Lue lisää

Hinta-arvio usealta

23 marraskuun, 201727 helmikuun, 2015 kirjoittaja Ville Lehtinen

Juttelin tässä hiljattain varsinaissuomalaisen asunnon myyntiä suunnittelevan asiakkaan kanssa. Asiakas kertoi, että ruokakunta oli viettänyt kiinteistössä jo tovin. Toisinsanoen kunnioitettavat 27 vuotta oli vierähtänyt ja nyt talo oli myyntiin lähdössä. Asiakas kertoi, että yksi turkulaisvälittäjä oli paikalla käynyt ja pohti arviohintaa. Asiakas oli vahvassa uskossa, että tämä välittäjä sen nyt sitten myy. Hetkinen sanoi putkinen, … Lue lisää

Asuntomarkkinoilla vuonna 2014

23 marraskuun, 201730 joulukuun, 2014 kirjoittaja Ville Lehtinen

Kiinteistönvälitysvuosi 2014 oli eloonjäämiskamppailu monille alan pienyrityksille. Asuntomarkkinoilla monet pienet ajoivat toimintansa alas. Etenkin ne, jotka käänsivät selkänsä kuluttajan hintatietoudelle. Kovien aikojen syntipukkia on turha hakea rajojemme sisäpuolelta, kun kansantaloutemme vetureina toimineet tutut teollisuudenalat syöksyivät muun euroopan mukana turbulenssiin. Muistan vuoden ajalta monta asiakaspuhelua, joissa sain kuulla krokotiilin kyyneleiden putoamista vastikään lainarahalla laitettuun parkettiin. Yhteistoimintaneuvottelut … Lue lisää

Hinta vai laatu?

4 huhtikuun, 201829 marraskuun, 2014 kirjoittaja Ville Lehtinen

Eräs kiinteistönvälitysalan toimija esitti otsikossa olevan kysymyksen sosiaalisessa mediassa omalle kuulijakunnalleen. Onko välittäjän valinnassa tärkeämpää hinta vai laatu? Hintavertailun ylläpitäjänä minua tietysti kiinnosti kovasti lukea vastauksia ja niiden perusteluja. Tulos oli, että noin puolet kuluttajavastaajista piti laatua hintaa tärkeämpänä. Puolet taas oli hinnan kannalla. Jotkin vastaajista valitsivat vastauksekseen kummatkin. Kysymys oli erittäin hyvä ja palvelukehityksen … Lue lisää