Blogiarkisto välityspalkkiovertailu

LKV-koe lähestyy

23 marraskuun, 201724 elokuun, 2015 kirjoittaja Ville Lehtinen

Suomalainen kiinteistönvälitys saa tänä vuonna yhteensä kolme erää uusia lain mukaan pätevöityneitä kiinteistönvälittäjiä. Alalla on kova kiire kouluttautua, koska ensi vuoden alusta jokaisen toimiston myyntiä tekevästä henkilökunnasta vähintään puolella on oltava LKV-koe suoritettuna. Monet yrittävät läpäistä tutkinnon useasti siinä kuitenkaan onnistumatta. Kokeessa tulee tietenkin tietää asiansa, mutta ennen kaikkea ymmärtää ettei kannata arvata. Jokaisesta väärästä … Lue lisää

Katselmus

23 marraskuun, 201731 heinäkuun, 2015 kirjoittaja Ville Lehtinen

Eikö sitä nyt voi näkemättä arvioida? Vastaus on, että voihan näkemättä arvioida, mutta millainen on näkemättä tehty arvio? Myyntiin ei kiinteistönvälittäjä asuntoa saisi ainakaan näkemättä ottaa. Välitysliikkeen selonottovelvollisuudesta säädetään välityslaissa (VälitysL 11 §). Katselmus on selonottoon kuuluva suoritus joka välitysliikkeen on aina tehtävä myytävään kohteeseen. Asunto-osakkeen kohdalla tämä tarkoittaa tutustumista kaikkiin huoneiston tiloihin. Myös kellarit, ullakot ja … Lue lisää

Puuttuva palanen

4 huhtikuun, 201824 toukokuun, 2015 kirjoittaja Ville Lehtinen

Asuntojenmyynti.fi on olemassa olonsa aikana vakiinnuttanut paikkansa välityspalkkiovertailuna ja vertaillut suomalaisia välitysprosentteja. Pohja vertailulle on saatu kuluttajansuojalaista ja sen yrityksiä koskevasta hintamerkintäasetuksesta. Lain asetus edellyttää jokaista kiinteistönvälitysliikettä ilmoittamaan hintansa sekä toimistossaan että internetsivuillaan. Meitä on kuitenkin jatkuvasti jaksettu muistuttaa siitä, kuinka välityspalvelussa hinta ei ole ainut asia. Ymmärsimme yskän. Vertailuun haluttiin nimenomaan myös välityspalvelun laatu. … Lue lisää

Kivi kengässä

23 marraskuun, 201717 huhtikuun, 2015 kirjoittaja Ville Lehtinen

Maanantaina uutisoitu kiinteistönvälityksen listahintojen julkistus on saanut jälleen keskustelua aikaan. Kyseessä on sama vanha laulu siitä, että välityspalkkiot ovat neuvottelukysymyksiä. Maanantaina julkistuksesta uutisoinut Helsingin sanomat uutisoi tänään uudestaan välityspalkkiosta, mutta nyt hieman eri vinkkelistä. Lukiessaan juttua ei voi välttyä ajattelemasta, että joku on masinoinut vastavedon hintavertailun aiheuttamalle keskustelulle. Jutussa todetaan, että hinnat ovat siis päin prinkkalaa. … Lue lisää

Gaudin Barcelona

23 marraskuun, 201718 maaliskuun, 2015 kirjoittaja Ville Lehtinen

Välityspalkkiovertailu kävi hakemassa inspiraatiota Katalonian pääkaupungista Barcelonasta. Oleskellessaan miljoonakaupungissa ei turisti voi varmasti välttyä kuulemasta kuka on Antoni Gaudi ja hänen ihmeelliset luomuksensa. Tämä Art nouveaun mestari sai ratkaisuillaan myös meidän mielemme myyllerrykseen siitä, kuinka toisenlainen ja kaunis ympäristömme voisi ollakaan. Nimittäin, jos muutkin arkkitehdit olisivat rohjenneet tai edes kyenneet näkemään kuten hän. Siispä marssimme … Lue lisää

Hinta-arvio usealta

23 marraskuun, 201727 helmikuun, 2015 kirjoittaja Ville Lehtinen

Juttelin tässä hiljattain varsinaissuomalaisen asunnon myyntiä suunnittelevan asiakkaan kanssa. Asiakas kertoi, että ruokakunta oli viettänyt kiinteistössä jo tovin. Toisinsanoen kunnioitettavat 27 vuotta oli vierähtänyt ja nyt talo oli myyntiin lähdössä. Asiakas kertoi, että yksi turkulaisvälittäjä oli paikalla käynyt ja pohti arviohintaa. Asiakas oli vahvassa uskossa, että tämä välittäjä sen nyt sitten myy. Hetkinen sanoi putkinen, … Lue lisää

Asuntomarkkinoilla vuonna 2014

23 marraskuun, 201730 joulukuun, 2014 kirjoittaja Ville Lehtinen

Kiinteistönvälitysvuosi 2014 oli eloonjäämiskamppailu monille alan pienyrityksille. Asuntomarkkinoilla monet pienet ajoivat toimintansa alas. Etenkin ne, jotka käänsivät selkänsä kuluttajan hintatietoudelle. Kovien aikojen syntipukkia on turha hakea rajojemme sisäpuolelta, kun kansantaloutemme vetureina toimineet tutut teollisuudenalat syöksyivät muun euroopan mukana turbulenssiin. Muistan vuoden ajalta monta asiakaspuhelua, joissa sain kuulla krokotiilin kyyneleiden putoamista vastikään lainarahalla laitettuun parkettiin. Yhteistoimintaneuvottelut … Lue lisää

Hinta vai laatu?

4 huhtikuun, 201829 marraskuun, 2014 kirjoittaja Ville Lehtinen

Eräs kiinteistönvälitysalan toimija esitti otsikossa olevan kysymyksen sosiaalisessa mediassa omalle kuulijakunnalleen. Onko välittäjän valinnassa tärkeämpää hinta vai laatu? Hintavertailun ylläpitäjänä minua tietysti kiinnosti kovasti lukea vastauksia ja niiden perusteluja. Tulos oli, että noin puolet kuluttajavastaajista piti laatua hintaa tärkeämpänä. Puolet taas oli hinnan kannalla. Jotkin vastaajista valitsivat vastauksekseen kummatkin. Kysymys oli erittäin hyvä ja palvelukehityksen … Lue lisää

Milloin on oikea aika myydä?

23 marraskuun, 201725 lokakuun, 2014 kirjoittaja Ville Lehtinen

Sattuipa tosiaan niin, että eräässä asiakaspuhelussa asiakas esitti minulle tämän hyvin opettavan kysymyksen. Oli kevät ja aurinko pilkahteli syrjien jo kaamosta. Vastasin itsevarmasti ajankohtaiseen kysymykseen, että hyviä hetkiä myynnin aloittamiselle on monia. Luonnollisesti kevät olisi parasta myyntiinlaiton aikaa, koska silloin maa puhkeaa kukkaan ja ihmisille tulee rinnan alaan tunne siitä, että pesänrakennus voi alkaa. Kesällä … Lue lisää

Ensiasunnon osto

23 marraskuun, 201725 elokuun, 2014 kirjoittaja Ville Lehtinen

Ensiasunnon osto on monelle ikimuistoinen tapahtuma, johon liittyy paljon odotuksia ja ripaus itsenäistymisen ylpeyttä. Vanha sanonta kuitenkin kuuluu, että ylpeys saattaa käydä lankeemuksen edellä. Voi vain kuvitella, kuinka usein ensiasunnon ostaja pistää haluamastaan asunnosta täydenrahan tarjouksen. Aivan kuin nuori ampiainen, joka ei osaa vielä käyttää kapitaaliaan oikeassa suhteessa. Omistusasumisen etu on siinä, että asuessa kartuttaa … Lue lisää

Kaikki on suhteellista

23 marraskuun, 20171 kesäkuun, 2014 kirjoittaja Ville Lehtinen

Olipa kerran kauan sitten niin, että Etu-Töölössä oli myynnissä hulppea 164 m2 kattohuoneisto. Asunto Töölössä oli kahdessa tasossa ja vaikutti siltä, kuin kyseessä olisi ollut rivitalohuoneisto Helsingin kattojen tasolla. Itse olin aloitteleva kiinteistönvälittäjä suuressa suomalaisessa välitysketjussa ja vein oman asiakkaani katsomaan tätä näyttävää kokonaisuutta. Emme kuitenkaan olleet yksin, vaan saman olivat tehneet myös muut. Ne … Lue lisää

Hyvä asiakaspalaute

23 marraskuun, 201713 toukokuun, 2014 kirjoittaja Ville Lehtinen

Sitä kun yrittää yhtä ja toista, niin aina ei sivussa hurrata. Varsinkin myyntityö on ammatti, jonka syvänteet tarjoavat mieleenpainuvia hetkiä. Maailmaa pyörittää omanapaisuus, joka potkii ahteriin aina sitä myyjää, joka eksyy tätä ymmärtämästä. Kaiken taustalla on tietysti molemminpuolinen oman edun tavoittelu. Onneksi tarve selviytyä elontiellä nostaa jo notkahtaneenkin itsetunnon takaisin hartialinjaan. Sitten ovat ne harvat … Lue lisää

Elämä on pitkä puutelista

8 huhtikuun, 20184 toukokuun, 2014 kirjoittaja Ville Lehtinen

Göstan sanat kaikuivat viime viikkoina päässäni metsästäessäni meille vaikeasti saatavaa tietoturvasertifikaattia. Kaikki lähti liikkeelle, kun taannoin sivustomme ulkoasu vioittui meistä johtumattomista syistä. Olimme siis juuri hakeneet Avainlippua, kun sivustomme ulkoasu muuttui meidän tietämättämme yhdessä yössä. Vaihdoimme alustaa lennosta ja tämä itsessään oli hurja ponnistus. Saadessamme viimein palvelualustan migraation valmiiksi, tuli ilmoitus Effortialle myönnetystä Avainlipusta. Avainlipun … Lue lisää

Krimin kriisi ja asuntomarkkinat

31 lokakuun, 20205 maaliskuun, 2014 kirjoittaja Ville Lehtinen

Keskustelen satojen asiakkaiden kanssa kuukausittain. Yhä enenevissä määrin minulta kysellään erilaisia sisä- ja ulkopoliittisiin kysymyksiin liittyviä mielipiteitä liittyen nimenomaan erilaisten asioiden ja tapahtumien mahdollisiin vaikutuksiin suomalaisilla asuntomarkkinoilla. Kun olet kiinteistönvälityksessä aitiopaikalla, niin mitä ajattelet siitä ja tästä? Viimeisin kysymys oli silti hyytävä. Miten reagoivat asuntomarkkinat Ukrainan tilanteeseen? Kysymys on karmea siitä syystä, että tämän tason … Lue lisää

Oppikirja kouraan

8 huhtikuun, 201826 helmikuun, 2014 kirjoittaja Ville Lehtinen

Minä kävelin taannoin Akateemiseen kirjakauppaan ja etsin käsiini Kiinteistönvälittäjän käsikirjan (SKVL) vuodelta 2013. Kirja on vaikuttava ja kattava seitsemänsadan sivun kiinteistönvälittäjän käytännön työkalu ja ainoastaan pieni osa LKV -tutkinnon koealueen kirjallisuusaineistosta. Kirjan hinta on 120 euroa ja risat, joten ihan helppo nakki ei ostopäätös ollut. Lopputulos oli kuitenkin, että yritykseni päätti yksimielisellä päätöksellä hankkia toimielimensä … Lue lisää

Ennustuksia

23 marraskuun, 201721 helmikuun, 2014 kirjoittaja Ville Lehtinen

Ennustuksia siis. Kun luonto puhkeaa kukkaan, alkavat ihmiset evoluution ikiaikaisten aallon pituuksien vaikuttaessa etsimään uutta kotia. Yleensä ihmisille kevät on siten uuden pesän rakennusaikaa. Nykyään vaikuttamina ovat tietysti jo hieman monimutkaisemmat skenaariot kuin mistä päin tulee. Siten asuntokaupan liikkeiden ennustamiseenkin tarvitaan sammakoiden sijaan tämän päivän poppamiehen kykyjä. Seuraavassa on koottuna kevään suhteen ennustajan kykyjään jo … Lue lisää