Asuntomarkkinakatsaus, tammikuu 2021

Asuntokauppa kävi Suomen Kiinteistönvälittäjien mukaan ennätystahtiin vuonna 2020. SKVL ennustaa, että vuonna 2021 vanhojen asuntojen kauppa tulee ennestään kasvamaan. SKVL:n ennuste perustuu heidän kiinteistönvälittäjille suuntaamaan jäsenkyselyynsä, johon vastasi yli 70% jäsenistä.

”Vuosi 2020 jää historiaan siitä, että asuntokauppa kävi historiallisen vilkkaasti huolimatta koronaepidemiasta. Korona enemmänkin vahvisti kauppaa kuin hidasti sitä”, kommentoi SKVL:n toimitusjohtaja Jussi Mannerberg.

Kaupankäynti jatkui vilkkaana joulukuussa

Asuntokauppa hiljenee tyypillisesti joulukuussa, erityisesti joulun alla. Viime vuonna kaupankäynti jatkui tavanomaista vilkkaampana koko jouluuun läpi. Myyjäpuolella havaittiin tiettyä empimistä, mutta ostajat ovat olleet liikkeellä ja oikein hinnoitellut asunnot ovat käyneet kaupaksi nopeasti.

SKVL:n jäsenkyselyn tulokset alueittain, lähde: SKVL:n tiedote

Hinnat nousivat marraskuun tilastojen mukaan

Tilastokeskuksen ennakkotietojen mukaan vanhojen osakeasuntojen hinnat nousivat marraskuussa viime vuoteen verrattuna pääkaupunkiseudulla 6 prosenttia. Muualla maassa hinnat pysyivät viime vuoden tasolla.

Tilastokeskuksen julkaisema kuvaaja asuntojen hintakehityksestä, lähde: www.tilastokeskus.fi

Asuntojen hintakehityksessä pitkän aikavälin trendi näyttää jatkuvan, eli pääkaupunkiseutu toimii hintaveturina.

Tilastokeskuksen julkaisun ennakkotietojen mukaan suurista kaupungeista hinnat nousivat viime vuoteen nähden Helsingissä, Tampereella, Espoossa ja Oulussa. Turussa hinnat puolestaan laskivat.

Oletko myymässä asuntoasi? Kilpailuta kiinteistönvälittäjät maksutta.

Alueelliset odotukset

SKVL:n jäsenkyselyyn perustuvan tiedotteen mukaan kiinteistönvälittäjien odotukset alueittain ovat pähkinänkuoressa seuraavat.

  • Pääkaupunkiseudulla kysyntää on erityisesti hyväkuntoisista asunnoista. Omakoti- ja rivitaloasunnoille on kysyntää erityisesti alle 500 000 euron hintaluokassa.
  • Pääkaupunkiseudun kehyskuntien kysyntä on lisääntynyt. Eniten kysyntää on uudemmista ja hyväkuntoisista omakoti-, pari- ja rivitaloista.
  • Turun seudulla kerrostaloasuntojen kaupan odotetaan kiihtyvän ja hyväkuntoisille omakotitaloille olisi enemmän kysyntää kuin mitä on tarjontaa.
  • Tampereen seudulla niin kerrostaloasuntojen, rivitaloasuntojen kuin omakotitalojenkin osalta odotetaan kasvavaa kysyntää.
  • Oulun seudulla odotetaan nousua niin kauppamääriin kuin hintoihinkin.

Oletko myymässä asuntoasi? Kilpailuta kiinteistönvälittäjät maksutta.

Lähteet: Tilastokeskuksen julkaisu, SKVL:n lehdistötiedote, HS:n artikkeli

kiinteistönvälittäjä-kaupungit

Asunnon myyminen koronaturvallisesti

Asuntokauppa on käynyt vilkkaana korona-aikaan kevättä 2020 lukuunottamatta. Pandemia-aika vaatii kuitenkin huomioimaan useita varotoimia, jotta asuntokauppa toimii niin myyjille, ostajille kuin välittäjillekin turvallisesti.

Olemme koonneet tähän artikkeliin viranomaisten ja järjestöjen suosituksia kuinka asuntokauppa tehdään turvallisesti.

Käytä maskia

Terveyden ja hyvinvoinnin laitos suosittelee kasvomaskin käyttöä koronaviruksen leviämisen estämiseksi. He kirjoittavat suosituksessaan:

“Tutkimusten mukaan virus tarttuu erityisen helposti ahtaissa sisätiloissa, joissa lähikontakteja ei voida välttää.”

THL:n suositus

Välittäjän arviokäynneillä ja näytöillä ollaan usein lähekkäin sisätiloissa, joten kasvomaskin käyttö on perusteltua.

Myös SKVL:n turvallisen asuntokaupan ohjeissa annetaan sama suositus.

Huolehdi käsihygieniasta

Käsihygieniasta huolehtiminen on osa sekä THL:n että SKVL:n ohjeistusta. Muista siis pestä kädet kunnolla ja/tai käyttää käsidesiä.

Oletko myymässä asuntoasi? Kilpailuta kiinteistönvälittäjät ilmaiseksi tästä.

Huolehti turvaväleistä

Kasvomaskien ja käsihygienian lisäksi turvaväliestä on syytä huolehtia niin hyvin kuin se on mahdollista. THL suosittelee 1-2 metrin turvaväliä. Pienessä yksiössä kahden metrin turvavälin pitäminen voi olla haastavaa, joten muiden turvatoimien tarve korostuu.

Suosi yksityisnäyttöjä

Vaikka yleisnäytöt ovatkin SKVL:n mukaan mahdollisia, kannattaa yksityisnäyttöjä suosia, sillä mitä vähemmän ihmisiä kullakin näytöllä on, sitä pienempi riski. Moni ostaja voi myös arastella yleisnäytölle tulemista, joten kaupanteonkin kannalta yksityisnäytöt voivat olla tärkeitä.

Tee kaupat digitaalisesti

Uusien palvelujen, kuten DIAS:n myötä asuntokauppa on usein mahdollista toteuttaa pääosin tai täysin digitaalisesti. Suosi digitaalisia kanavia ja jos päädyt tekemään kaupat paikan päällä pankissa, muista huolehtia muista tässä artikkelissa mainituista varotoimista, eli kasvomaskista, käsihygieniasta ja turvaväleistä.

Lisätietoja muualla

Lue lisää koronasuosituksista:

SKVL:n suositukset asuntokauppaan korona-aikaan
THL:n suositukset
THL:n kasvomaskisuositus

Turvallisia asuntokauppoja!

Oletko myymässä asuntoasi? Kilpailuta kiinteistönvälittäjät ilmaiseksi tästä.

välityspalkkio

Onko asuntolainasi marginaali kunnossa?

Rahasivusto Talousviisaan tekemän selvityksen mukaan asuntolainojen mediaanimarginaali on 0,50%. Selvitys perustuu kyselyyn, johon vastasi yhteensä 135 asuntovelallista. Vertailussa on mukana yhteensä 10 suomalaista pankkia.

Pankit vertailussa

Mediaanilla mitattuna edullisimmat marginaalit löytyivät Nordealta ja kalleimmat Ålandsbankenilta. Edullisia marginaaleja tarjosivat myös Danske Bank, Hypo ja S-Pankki. Suurin pankki, eli OP, ei ole edullisimpien joukossa. Talousviisaan mukaan tähän saattaa vaikuttaa OP:n bonusjärjestelmä, jossa korkeampaa marginaalia kompensoidaan alennuksilla esimerkiksi vakuutusmaksuihin.

Kaikkien pankkien keskiarvot, mediaanit, vähimmäisarvot ja enimmäisarvot löytyvät alla olevasta taulukosta.

Kuvassa näkyy Talousviisaan kyselyn vastaajien asuntolainojen marginaalit pankeittain.

Kyselyn vastaajien marginaalit vaihtelivat alimmillaan 0,25 prosentista korkeimmillaan 1,10 prosenttiin. Marginaaleissa on siis melko suuri hajonta.

Jos tuloksia katsoo tilastollisesti, yli 0,50% marginaalia maksavien kannattaa pyytää pankilta marginaalin hinnan tarkastusta tai kilpailuttaa lainansa. Todellisuus ei kuitenkaan ole näin mustavalkoinen, sillä asuntolainan marginaaliin vaikuttavat monet eri tekijät, kuten asunnon sijainti, hakijan tulot, hakijan muu varallisuus ja lainan noston ajankohta. Hyvätuloisen asuntolainan marginaali kasvukeskuksen keskusta-asuntoon on lähtökohtaisesti alempi kuin keskituloisen marginaali hiipuvan paikkakunnan rintamamiestaloon.

Vertailu Suomen Pankin tilastoihin

Suomen Pankin tilastojen mukaan asuntolainojen marginaalit ovat laskeneet vuodesta 2013 asti melko tasaisesti. Kesästä 2019 tähän päivään marginaalit ovat pysyneet melko tasaisina, joten suurimmat säästömahdollisuudet marginaaleissa löytyvät niiltä velallisilta, jotka ovat sopineet marginaaleistaan vuosina 2012-2018.

Suomen Pankin tilasto asuntolainojen marginaalien kehityksestä 2010-2020

Talousviisaan kyselyyn vastanneista valtaosa oli nostanut tai kilpailuttanut asuntolainansa vuosina 2018-2020. Suurin osa lainoista oli otettu omassa käytössä olevaa asuntoa varten ja hieman useampi oli hakenut lainaa yhdessä kuin yksin.

Talousviisaan kyselyyn vastanneet lainan nostovuoden mukaan

Talousviisaan ja Suomen Pankin tilastojen vertaaminen lainan nostoajan suhteen selittää osiltaan sitä, miksi kyselyn vastaajien marginaalit ovat melko alhaiset. Jos vastaajien joukossa olisi ollut enemmän 2010-luvun keskivaiheilla nostettuja lainoja, keskiarvot olisivat todennäköisesti nousseet.

Kenen kannattaa kilpailuttaa?

Olemme kirjoittaneet tällä sivustolla runsaasti siitä, miksi kiinteistönvälittäjät kannattaa kilpailuttaa. Katsomalla sekä Talousviisaan että Suomen Pankin lukuja näemme, että myös asuntolainat kannattaa kilpailuttaa säännöllisesti, etenkin jos asuntolaina on otettu vuosina 2012-2018.

Asuntolainan kustannukset koostuvat kolmesta eri osasta: viitekorosta, marginaalikorosta ja muista lainan hoitokuluista. Koska viitekorot ovat olleet miinusmerkkisiä pidemmän aikaa, asuntolainan korkoina maksetaan tällä hetkellä lähinnä pankin marginaalia (marginaalikorko). Yksittäinen lainanottaja ei voi vaikuttaa viitekoron kehitykseen ja muut hoitokulut ovat yleensä muutamia euroja kuussa, joten lainanottajan mahdollisuudet kilpailuttaa ja säästää liittyvät lähinnä pankin marginaaliin.

Oletko myymässä asuntoasi? Kilpailuttamalla kiinteistönvälittäjät kauttamme löydät parhaan välittäjän ja voit säästää selvää rahaa.

Välityspalkkiovertailu - Asuntojenmyynti.fi

Opas kiinteistönvälittäjän kilpailuttajalle

Kun kilpailutat kiinteistönvälittäjät kauttamme, saat yhteydenoton enintään neljältä sellaiselta kiinteistönvälittäjältä, jotka arvioimme myytävänä olevan kohteen osalta sopivimmiksi.

Tässä kirjoituksessa käymme läpi, mitä asioita sinun kannattaa huomioida kiinteistönvälittäjien kilpailutuksessa ja valinnassa, jotta osaat arvioida välittäjiä ja valita sinulle parhaiten sopivan kumppanin.

Etkö ole vielä tehnyt kilpailutusta? Pääset tekemään sen tästä.

Askel 1: Kiinteistönvälittäjien yhteydenotot

Kilpailutuslomakkeen täyttämisen jälkeen välittäjät soittavat sinulle. Usein puhelut tulevat hyvin nopeasti, jopa tunnin sisään kilpailutuksen aloittamisesta. Varaudu siis olemaan tavoitettavissa! Välittäjien yhteydenotot tulevat kuitenkin ihmisten aikaan, joten jos teet kilpailutuksen vaikkapa myöhään illalla, voit varautua yhteydenottoihin seuraavana arkipäivänä.

Välittäjien kanssa kannattaa sopia arviokäynnit. Arviokäynnillä välittäjä tulee paikan päälle myytävään kohteeseen, eli tyypillisesti kotiisi. Välittäjä tekee paikan päällä tarkemman arvion kohteesta, jotta osaa antaa sinulle mahdollisimman tarkan arvion asunnon markkinahinnasta. Usein välittäjä tekee arviokäynnillä tarjouksen palveluistaan.

Kilpailutuksen alussa saatat ajatella, että välittäjiltä kannattaa pyytää tarjouksia heti puhelimessa, jotta aikaa säästyy. Tämä ei ole hyvä idea, sillä välittäjän pitää tutustua kohteeseen huolellisesti ennen hinta-arvion antamista ja arviokäynnin yhteydessä pääset itse haastattelemaan välittäjää ja arvioimaan hänen kokemustaan ja osaamistaan. Kerromme seuraavaksi miten välittäjiä kannattaa arvioida.

Välittäjillä on lisäksi velvollisuus tutustua myymäänsä kohteeseen huolellisesti, joten hänen kannaltaan arviokäynti on kokolailla pakollinen.

Askel 2: Kiinteistönvälittäjien arviointi

Arviokäynnin tarkoituksena on antaa välittäjän arvioida myyntiin tuleva asunto, mutta arviokäynti on myös paras mahdollinen tapa päästä arvioimaan välittäjää. Tästäkin syystä arviokäyntien sopiminen kannattaa.

Sopivan välittäjän valitseminen ei ole mistään yksittäisestä asiasta kiinni. Esimerkiksi alin välityspalkkio ei takaa sitä, että sinulle jää kaupasta mahdollisimman paljon rahaa käteen, eikä korkein hinta-arvio aina tarkoita sitä, että sen antaja saisi asunnosta parhaan hinnan.

Suosittelemme kiinnittämään arviokäynnillä huomiota etenkin seuraaviin asioihin:

  • Kiinteistönvälittäjän kokemus muiden kohteiden myymisestä alueelta
  • Kiinteistönvälittäjän perustelut hänen antamalleen hinta-arviolle
  • Kiinteistönvälittäjän tarjoamien palvelujen kokonaisuus
  • Kiinteistönvälittäjän tarjoama välityspalkkio
  • Kiinteistönvälittäjän sopivuus sinulle

Käydään nämä seuraavaksi läpi yksitellen yksityiskohtaisesti.

Ensin haluamme kuitenkin muistuttaa eräästä tärkeästä yksityiskohdasta. Välittäjä ja välitysliike ovat eri asioita ja sinun pitää arvioida molempia. Yksittäinen välittäjä on se henkilö, joka tulee hoitamaan asuntosi myyntiä. Hänen kokemuksensa ja tyylinsä kannattaa arvioida nimenomaan henkilö edellä. Välitysliike sen sijaan tarjoaa erilaisia tukipalveluja, kuten markkinointia sekä muiden välittäjien verkoston ja mahdollisten ostajakandidaattien verkoston. Siksi sekä kiinteistönvälittäjällä että välitysliikkeellä on väliä.

Arviokäynnille tulevalta välittäjältä kannattaa myös varmistaa, että hän on se henkilö, joka tulee hoitamaan asunnon myynnin ja asunnon esittelyt.

kiinteistökauppa vetää

Kiinteistönvälittäjän kokemus muiden kohteiden myymisestä alueelta

Sopiva kiinteistönvälittäjä tuntee hyvin sen alueen, jolta olet myymässä asuntoa. Joskus alueen tuntemista suositellaan selvitettäväksi kyselemällä vaikkapa alueen palveluista. Nämä asiat on kuitenkin helposti etsittävissä netistä, eivätkä anna riittävää kuvaa siitä, tietääkö välittäjä millaista on myydä asuntoja juuri kyseiseltä alueelta.

Niinpä suosittelemme kysymään välittäjiltä millaisia kohteita hän on myynyt alueelta viimeaikoina. Usein välittäjä tuo mukanaan arviokäynnille esitteitä sellaisista kohteista, jotka hän on myynyt alueelta, tai jotka hänellä on juuri nyt myynnissä.

Esitteistä näet millaisia pyyntihintoja muilla alueen asunnoilla on ollut ja ovatko myydyt kohteet olleet samankaltaisia kuin mitä itse olet myymässä.

Kiinteistönvälittäjältä kannattaa tiedustella millaisille kohteille on juuri nyt enemmän tai vähemmän kysyntää alueella, miten hänen saamansa hinnat vastasivat hänen antamiaan hinta-arvioita ja mitä hän ajattelee alueen myyntiajoista ja miksi. Kun välittäjä vastaa näihin kysymyksiin, pääset arvioimaan hänen asiantuntemustaan ja aluetuntemustaan.

Etkö ole vielä tehnyt kilpailutusta? Pääset tekemään sen tästä.

Kiinteistönvälittäjän perustelut hänen antamalleen hinta-arviolle

Välittäjä esittää sinulle arviokäynnillä hinta-arvion asunnostasi. Hän on tehnyt taustatyötä ennen arviokäyntiä, jotta olisi varautunut antamaan mahdollisimman tarkan ja realistisen arvion sinulle.

Ennen arviokäyntiä kiinteistönvälittäjä on tutkinut alueen toteutuneita hintoja eri lähteistä ja arvioinut mitkä toteutuneista hinnoista ovat realistisimpia sinun asuntosi suhteen niiden tietojen valossa, jotka välittäjällä on ollut tiedossa ennen käyntiä.

Käydään läpi kuvitteellinen esimerkki aiemmin toteutuneista hinnoista ja niiden vertailukelpoisuudesta. Sanotaan, että olet myymässä kerrostalokaksiota ja viereisestä korttelista on myyty suurin piirtein samankokoinen kaksio hintaan 3 000 euroa per neliö. Kun välittäjä tekee vertailua, hän katsoo mm. tontin omistusta (oma vai vuokra), isoja remontteja (onko putkiremppa tulossa pian, juuri tehty vai jotakin siltä väliltä), talon ikää, kerrosta, näköalaa ja monia muita ominaisuuksia. Näiden tekijöiden perusteella välittäjä arvioi onko sinun asuntosi realistinen neliöhinta korkeampi, matalampi vai sama kuin mitä toisesta asunnosta saatiin. Tämä sama prosessi toistetaan useille aikaisemmille kaupoille, jotta hinta-arvio olisi mahdollisimman hyvä.

Jotta osaisit arvioida välittäjän antamaa hinta-arviota, sinun kannattaa tehdä hieman kotiläksyjä. Asuntojen hintoja voi arvioida monesta eri lähteestä, joista tärkeimmät ovat:

  • Ympäristöministeriön ylläpitämä palvelu toteutuneista kauppahinnoista
  • Tilastokeskuksen tilastot alueen toteutuneista hinnoista (huomaa, että Tilastokeskuksen hinnat laahaavat ajallisesti perässä, joten kasvukeskuksissa ne tuuppaavat olemaan hieman matalat, kun taas taantuvilla alueilla ne voivat olla liian korkeita)
  • Oikotien ja Etuoven myynti-ilmoitukset (huomaa, että nämä ovat hintapyyntöjä, eivätkä toteutuneita hintoja, joten Ympäristöministeriön ja Tilastokeskuksen palveluissa)

Yllä olevien palvelujen perusteella pääset tekemään oman arvion käyvästä hinnasta. Tässä kohtaa lienee syytä varoittaa, että tyypillisesti kiinteistönvälittäjän antama arvio on hieman alempi kuin mitä myyjän oma arvio. Myyjällä on tapana hinnoitella mukaan rakkaus omaa kotiaan kohtaan.

Kun keskustelet välittäjän kanssa asunnon sopivasta hinnasta, sinun kannattaa selvittää miten kiinteistönvälittäjä on päätynyt esittämäänsä hinta-arvioon ja miksi se on erilainen kuin oma arviosi, jos arvioiden välillä on iso ero.

Asunnosta pyydettävä hinta vaikuttaa sen myymiseen. Todella korkea hinta voi johtaa siihen, ettei ostajaa löydy. Turhan matala hinta voi pahimmassa tapauksessa johtaa siihen, ettet saa asunnostasi täyttä hintaa, mutta parhaassa tapauksessa siihen, että asunnosta syntyy hintaa nostava tarjouskilpailu.

Hinnoittelu on monimutkainen aihe, eikä siihen löydy yhtä oikeaa ratkaisua. Paras peukalosääntö on mielestämme se, että hinnan pitäisi olla realistinen ja siihen kannattaa varata pieni tinkimisvara, jotta ostaja voi tuntea tehneensä hyvät kaupat.

Kiinteistönvälittäjän tarjoamien palvelujen kokonaisuus

Kiinteistönvälittäjien tarjoamat palvelut eivät ole yhteismitallisia, joten arviokäynneillä kannattaa selvittää mitä kaikkea kiinteistönvälittäjän hintaan kuuluu ja mitä kaikkea hän ja/tai välitysliike tulevat tekemään asunnon myynnin eteen.

Jotkut kiinteistönvälittäjät tarjoavat hyvin kattavia palvelupaketteja sisältäen kaiken stailauksesta omiin markkinointi- ja myyntikanaviin, kun taas toiset toimivat pelkistetymmällä palvelupaketilla.

Laaja ja suppea palvelupaketti eivät ole yhtä kuin hyvä ja huono, vaan sinun pitää myyjänä arvioida, mitä kaikkia palveluita tarvitset ja mitkä palvelut auttavat myymään asunnon joko nopeammin tai parempaan hintaan.

Hintoja vertaillessa kannattaa muistaa laskea, mitkä kaikki kulut kuuluvat hintaan. Tuleeko välityspalkkion päälle esimerkiksi asiakirjakuluja tai kuluja myynti-ilmoituksista? 

Kiinteistönvälittäjän tarjoama välityspalkkio

Välityspalkkio on pieni prosentti, mutta iso raha. Koska asunnon myyminen on kallista puuhaa, kannattaa välityspalkkio kilpailuttaa ja siitä kannattaa neuvotella.

Tästä huolimatta välityspalkkiota ei kannata tuijottaa laput silmillä. Välityspalkkio ei ole kaikki kaikessa, vaan moni taloudellisesti valveutunut myyjä laskee sen sijaan, kuinka paljon rahaa hänelle jää käteen asunnon myynnistä välityspalkkion jälkeen.

Jos asuntosi myydään hintaan 200 000 euroa ja maksat tästä välityspalkkiota 4 000 euroa, sinulle jää käteen 196 000 euroa. Jos sen sijaan asuntosi myydään hintaan 190 000 euroa ja maksat tästä välityspalkkiota 3 000 euroa, sinulle jää käteen 187 000 euroa. Niinpä ensimmäinen diili on selvästi toista diiliä kannattavampi.

On etukäteen mahdotonta sanoa varmuudella minkä hinnan mikäkin välittäjä asunnostasi saa, joten ainoa tapa tehdä lopullinen valinta on oma kokonaisharkinta.

Välityspalkkiossa on sitä enemmän neuvotteluvaraa mitä useampi seuraavista on sinun tilanteessasi totta:

  • Mahdollisia välittäjiä on paljon ja heidän välillään vallitsee ankara kilpailu
  • Kohde on helppo myydä, eli sille löytyy paljon kysyntää (esimerkiksi pieni ja vastaremontoitu asunto kasvukeskuksen keskustassa sellaisessa talossa, jossa kaikki isot remontit on tehty)
  • Sinulla on mahdollisuuksia olla joustava, eli myynnin ei ole pakko tapahtua mahdollisimman nopeasti tai johonkin tiettyyn hintaan

Sama pätee tietysti toisin päin, eli jos olet myymässä hankalasti myytävää kohdetta sellaisella alueella, jossa toimii vain vähän välittäjiä, niin palkkiossa ei todennäköisesti ole paljoakaan neuvotteluvaraa. 

Tapaamalla useamman välittäjän, pyytämällä heiltä arviot asuntosi hinnasta ja neuvottelemalla heidän kanssaan palkkioista varmistat, että löydät itsellesi parhaiten sopivan kumppanin.

asunnonvälitys-kaupungit

Kiinteistönvälittäjän sopivuus sinulle

Meidän on hankala arvioida kiinteistönvälittäjän sopivuutta sinulle, koska se on hyvin yksilöllistä. Luultavasti olet arviokäyntien yhteydessä todennut, että tulit jonkun välittäjän kanssa toimeen paremmin ja jonkun kanssa huonommin.

Asuntokaupassa tulet olemaan tekemisissä välittäjän kanssa monta kertaa, joten jos kaikki muut tekijät ovat yhtäläisiä, on tietysti mukavampi tehdä kauppaa sellaisen henkilön kanssa, jonka kanssa tulee toimeen.

Jos jätämme henkilökemiat sivuun, niin sopiva välittäjä on hän, joka tarjoaa sinulle sitä mitä haluat.

  • Haluatko halvan hinnan? Valitse halpa välittäjä.
  • Haluatako aivan täyden paketin palveluita? Valitse se välittäjä, joka tarjoaa tätä.
  • Haluatko eniten euroja käteen? Valitse se välittäjä, jonka uskot saavan asunnostasi parhaan hinnan kohtuullista palkkiota vastaan.
  • Haluatko varmuutta ja turvallisuutta? Valitse iso, vanha ja tunnettu välitysliike.

Kuten huomaat, sopiva välittäjä linkittyy vahvasti siihen, mitä haluat ja mitä arvostat. Jos et osaa sanoa mitä haluat tai arvostat, niin eniten euroja käteen on usein turvallinen valinta. Se harvemmin kaduttaa jälkikäteen.

Etkö ole vielä tehnyt kilpailutusta? Pääset tekemään sen tästä.

Askel 3: Välityssopimus 

Kun olet valinnut mielestäsi sinulle ja myytävälle kohteelle parhaiten sopivan välittäjän, on aika neuvotella välityssopimuksesta.

Välittäjät käyttävät pääsääntöisesti valmiita pohjia välityssopimuksilleen ja nämä sopimukset sisältävät paljon sellaisia pykäliä, joiden täytyy olla mukana lain tai valvovan viranomaisen johdosta.

Välityssopimuksissa on kuitenkin tiettyjä asioita, joihin kannattaa kiinnittää huomiota ja joista saatat haluta neuvotella välittäjän kanssa.

Ensimmäinen kohta on luonnollisesti hinta. Koska hinta ja hinnasta neuvotteleminen käsiteltiin jo aikaisemmin, keskitymme tässä nimenomaan välityssopimukseen. Oletus on, että olet saanut sovittua sopivasta prosentuaalisesta tai kiinteästä palkkiosta välittäjän kanssa. Välityssopimuksen osalta on tärkeää varmistaa, että hinta on selkeästi ja yksiselitteisesti merkitty sopimukseen. Lisäksi sopimuksesta tulee käydä ilmi, mitä hinta sisältää ja mitä muita kuluja kiinteistönvälittäjä voi veloittaa.

Toinen kohta on välityssopimuksen kesto. Välityssopimus voi olla enintään neljän kuukauden mittainen. Vähimmäisaikaa ei sen sijaan ole, joten välityssopimus voi olla teoriassa voimassa vaikka vain tunnin. Erittäin lyhyt välityssopimus on järkevä esimerkiksi silloin, jos välittäjä kertoo, että hänellä on valmis ostaja tiedossa. Välityssopimuksen voi purkaa vain painavasta syystä, mutta päättyneen välityssopimuksen tilalle voi aina tehdä uuden.

Kolmas kohta on myytävän kohteen tiedot. Myytävän kohteen tietoja kirjataan usein välityssopimukseen, jotta varmistetaan, että myyjällä ja välittäjällä on samat tiedot kohteesta ja jotta myyjä voi myöhemmin todistaa, että tärkeät tiedot kohteesta ovat olleet välittäjän tiedossa.

Askel 4: Myynnin aloitus

Kun kilpailutus on tehty, välittäjä on valittu ja välityssopimus on tehty ja allekirjoitettu, voi asunnon myynti alkaa.

Tämän jutun tarkoituksena on käydä läpi kuinka kiinteistönvälittäjän kilpailutus toimii, joten emme tule pureutumaan enää syvemmin itse myyntiin.

Todetaan kuitenkin yhteenvetona, että myyntiin kuuluvat yleensä seuraavat vaiheet:

  • Kohteen valokuvaaminen
  • Ilmoittelu mm. Oikotiellä ja Etuovessa
  • Näytöt (yksityiset, julkiset tai molemmat)
  • Ostajan tarjous ja mahdollinen myyjän vastatarjous
  • Kauppakirjan laatiminen
  • Kaupantekotilaisuus

Toivotamme onnea ja menestystä asunnon myyntiin valitsemasi välittäjän kanssa!

Jos haluat lukea lisää asuntokaupasta ja seuraavista askeleista, voit tutustua mm. Myyjän vastuu asuntokaupassa, Remontoidako vai ei, Varainsiirtoverokikka ja KKV:n ohje Välittäjän palvelut asuntokaupassa.