Välityspalkkio

Viiden prosentin ero

Suomen kalleimmalla ja edullisimmalla kiinteistönvälitystoimintaa harjoittavalla laillistetulla välitysliikkeellä on arvonlisäverollisissa palkkioprosenteissaan viiden prosenttiyksikön ero. Mikä nämä välityspalkkiot erottaa?

Molemmat yritykset ovat pieniä toimijoita. Ne harjoittavat välitystoimintaansa Helsingissä, jota voitaisiin pitää pienenä ihmeenä. Kiinteistö Danska toimii Lauttasaaressa pyytäen asunto-osakkeen välityksestä jopa 6,2%. Danskan hinnottelu on haitarimainen, joka ei edusta hyvän välitystavan mukaista hinnan esitystapaa. Hinnaston pohjamudassa lojuu Helsingin Seudun Kiinteistönvälitys. Se harjoittaa toimintaansa Herttoniemessä vastaavan välityshinnan ollessa 1,24%. Maantieteellinen välimatka kahden toimijan välillä ei siis ole pitkä, mutta hintojen välinen kuilu on kuin prosentteja tulviva hautavajoama.

Hintaeron lisäksi näitä kahta vertaillessa huomaa hinnoittelun strategian poikkeavan ilmiselvästi toisistaan. Toinen jättää auki kaikki arvonnan mahdollisuudet, kun taas toinen näyttää tekevänsä töitä puoli-ilmaiseksi. Jokaiselle on kuitenkin välityshinnoiksi tarjolla halpaa ja kallista sekä kaikkea siltä väliltä. Sekös vasta hintavertailijan mieltä lämmittää.

 

Ville Lehtinen

Välityspalkkiot

Kivi kengässä

Maanantaina uutisoitu kiinteistönvälityksen listahintojen julkistus on saanut jälleen keskustelua aikaan. Kyseessä on sama vanha laulu siitä, että välityspalkkiot ovat neuvottelukysymyksiä. Maanantaina julkistuksesta uutisoinut Helsingin sanomat uutisoi tänään uudestaan välityspalkkiosta, mutta nyt hieman eri vinkkelistä. Lukiessaan juttua ei voi välttyä ajattelemasta, että joku on masinoinut vastavedon hintavertailun aiheuttamalle keskustelulle.

Jutussa todetaan, että hinnat ovat siis päin prinkkalaa. Lääkkeeksi tarjotaan välinpitämättömyyttä! Muun muassa itse AVI:n ylitarkastaja on kaivettu jostain kertomaan, että hinnat “pitäisi” ilmoittaa. Rikkilä unohtaa tehtävänsä. Hänen tulisi sanoa, että lain mukaan hinnat “pitää” ilmoittaa. Pikku juttu, mutta ei merkityksetön. Ylitarkastaja  myös toteaa, että on hintojen joustavuus on “kuluttajan edun mukaista”. Kuluttajan edun kommentointi on kuitenkin kuluttajaviranomaisen asia ja se on linjannut asiasta näin: Välityspalkkioihin kannattaa tutustua etukäteen välitysliikkeiden nettisivuilla. Palkkion hinta pitää kertoa arvonlisäveroineen. Jos palkkiosta ei ole kerrottu mitään, välittäjä rikkoo hintamerkintäasetusta. Hinnanilmoituksen valvonta on AVI:n vastuulla. Mikäs tässä mättää?

Jutussa kerrotaan myös, että asiakkaan kannattaa säästääkseen soittaa välittäjille ja sitten pyytää arvioimaan. Kyllä kyllä, mutta mihinkäs firmaan sitä pitäisi soittaa? Kenties niihin, jotka markkinoivat eniten? Jutusta paistaa myös olettamus siitä, että halpa on huonoa. Kysytäänkö vaikka OTM LKV Linda Arvelilta (joka tekee edullisinta välitystä Suomessa 1,24%), mitä mieltä hän on tästä näkökulmasta ja yleistämisestä?

Minusta olisi viisasta kuluttajana käydä katsomassa ensin hintoja ja ennen muuta keitä paikkakunnalla toimii?

Ville Lehtinen

Kiinteistönvälityshinnat nousivat

Kiinteistönvälityshinnat nousivat

Kiinteistönvälityshinnat nousivat keskiarvollisesti sekä asunto-osakkeiden että kiinteistöjen ammattivälityksen osalta 0,11 % prosenttia vuoden toisella neljänneksellä. Suurinta nousua edelliseen vuosineljännekseen koettiin Tampereella, jossa nousu kiinteistöjen välityslistahinnoissa oli 0,15 % luokkaa.

Maan edullisimmissa asunto-osakkeen välityshinnoissa titteli vaihtui, kun Helsinki joutui luovuttamaan kärkipaikan Espoolle. Edullisinta kiinteistöjen välityspalvelua sai taasen Joensuusta ja Kuopiosta.

Ville Lehtinen