Asunnon myyntihinnan määrittäminen alkaa lähialueen toteutuneista kaupoista. Etsi oman asuntosi kaltaisia kohteita, huomioi kunnon ja taloyhtiön erot ja pyydä välittäjältä perustelut hinta-arviolle. Näin saat pohjan pyyntihinnalle, jolla lähdet myymään.
Päivitetty 14.10.2026.
Jos haluat ensin arvion omasta kodistasi, pyydä maksuton asunnon hinta-arvio. Alla olevilla ohjeilla voit myös vertailla saamiasi arvioita.
Pyyntihinta, kauppahinta ja velaton hinta tarkoittavat eri asioita
Pyyntihinta on ilmoituksessa esitetty lähtöhinta. Kauppahinta selviää vasta, kun myyjä ja ostaja sopivat kaupasta. Myynnissä olevan naapurin hintapyyntö kertoo siksi kilpailusta, mutta ei vielä oman asuntosi myyntihintaa.
Asunto-osakkeen velaton hinta sisältää myyjälle maksettavan hinnan ja huoneiston osuuden taloyhtiön lainoista. Jos myyntihinta on esimerkiksi 200 000 euroa ja yhtiölainaosuus 50 000 euroa, velaton hinta on 250 000 euroa. Oma henkilökohtainen asuntolainasi ei kuulu tähän laskelmaan.
Vertaa asuntoja samalla hintakäsitteellä. Velattoman asunnon 250 000 euron hintaa ei voi verrata suoraan yhtiölainallisen asunnon 200 000 euron myyntihintaan.
Valitse vertailukohteet läheltä ja samoista lähtökohdista
Hyvä vertailuasunto vastaa omaasi sijainniltaan, kooltaan, talotyypiltään ja kunnoltaan. Saman kaupunginosan pieni yksiö ja suuri perheasunto voivat päätyä hyvin eri neliöhintoihin. Myös saman taloyhtiön asunnoissa esimerkiksi kerros, hissi ja pohjaratkaisu voivat erottaa kohteet toisistaan.
Kokoa vertailuun seuraavat tiedot:
- toteutunut velaton kauppahinta ja kaupanteon ajankohta
- pinta-ala, huoneluku ja talotyyppi
- asunnon kunto, kerros, hissi ja ulkotilat
- taloyhtiön tehdyt ja suunnitellut korjaukset
- vastikkeet, yhtiölaina ja tontin omistus tai vuokra.
Pyydä välittäjää näyttämään, millaiset toteutuneet kaupat tukevat hänen arviotaan. Lue myös, miten toteutuneita asuntokauppoja voi käyttää hintavertailussa.
Jos lähistöltä löytyy vain vähän kauppoja, laajenna vertailua harkiten. Kirjaa samalla, miten kauempana sijaitseva tai vanhempi vertailukohde eroaa omastasi. Pelkkä suurempi kohdemäärä ei tee arviosta tarkempaa.
Neliöhinta antaa lähtökohdan, ei valmista myyntihintaa
Kuvitteellinen esimerkki: vastaavan asunnon velaton kauppahinta on 210 000 euroa ja pinta-ala 60 neliötä. Neliöhinta on silloin 3 500 euroa. Jos oma asuntosi on 65 neliötä, sama neliöhinta tuottaisi 227 500 euron laskennallisen hinnan.
Seuraavaksi pitää selvittää, onko sama neliöhinta perusteltu. Onko toisessa taloyhtiössä putkiremontti jo tehty? Kummassa on suurempi vastike? Onko pohja yhtä toimiva? Näitä eroja ei kannata muuttaa euroiksi yhdellä yleisellä prosenttisäännöllä.
Myöskään remonttiin käytetty raha ei sellaisenaan kerro hinnan nousua. Kysy ennen myyntiremonttia välittäjältä, mitä ostajat juuri tässä kohteessa arvostavat ja mitä työ maksaisi.
Käytä ajankohtaista markkinatietoa
Tilastokeskuksen 29.9.2026 julkaisemien ennakkotietojen mukaan vanhojen osakeasuntojen hinnat olivat elokuussa koko maassa 3,3 prosenttia alempana kuin vuotta aiemmin. Tämä kuvaa markkinan yleistä suuntaa. Se ei tarkoita, että jokaisen yksittäisen asunnon hintaa pitäisi alentaa saman verran.
Tarkista aina tilaston alue, ajanjakso ja asuntotyyppi. Omakotitaloa ei hinnoitella kerrostaloasuntojen keskiarvolla. Oman kaupungin yleiskuvaan voit tutustua asuntojen hintatiedoissa.
Pyydä perustelut myös välittäjän arviolle
Useampi hinta-arvio auttaa näkemään, mistä välittäjät ovat samaa mieltä ja mistä erot syntyvät. Korkein arvio ei yksin kerro, kuka hoitaa myynnin parhaiten. KKV suosittelee vertaamaan myös paikallistuntemusta, markkinointisuunnitelmaa ja palkkiota.
Kysy arviokäynnillä: onko esitetty summa suositeltu pyyntihinta vai arvio toteutuvasta kaupasta? Millaiset vertailukohteet tukevat sitä? Millaisella aikataululla välittäjä lähtisi myymään? Saat vertailusta enemmän irti, kun jokainen arvio perustuu samoihin asunnon ja taloyhtiön tietoihin.
Voit katsoa alueesi kiinteistönvälittäjät listana tai pyytää henkilökohtaisia välitystarjouksia ja tarkemman arvion asunnostasi.
Sovi pyyntihinnan seurannasta ennen myynnin alkua
Kirjaa välittäjän kanssa aloitushinta ja se, milloin ensimmäisen kerran arvioitte myynnin etenemistä. Käykää silloin läpi yhteydenotot, esittelyt, tarjoukset ja ostajien palaute. Jos näyttöjä ei synny, tarkistakaa hinnan lisäksi ilmoituksen kuvat, tiedot ja näkyvyys.
Mieti myös oma aikataulusi. Kuinka pitkään pystyt odottamaan ostajaa, ja mitä odottaminen maksaa vastikkeina ja muina kuluina? Päätä neuvotteluvarasta näiden tietojen perusteella. Kaikille asunnoille sopivaa alennusprosenttia ei ole.
Pyydä välittäjiltä tarjoukset asuntosi myyntiin ja vertaa sekä hinta-arvioiden perusteluja että myyntisuunnitelmia.
Lähteet
- Tilastokeskus: osakeasuntojen hinnat, elokuu 2026, julkaistu 29.9.2026.
- KKV: Kiinteistönvälittäjän palvelut ja Käytetyn asunnon ostaminen, tarkistettu 14.10.2026.