Oikea aika myydä asunto

Milloin on oikea aika myydä?

Sattuipa tosiaan niin, että eräässä asiakaspuhelussa asiakas esitti minulle tämän hyvin opettavan kysymyksen.

Oli kevät ja aurinko pilkahteli syrjien jo kaamosta. Vastasin itsevarmasti ajankohtaiseen kysymykseen, että hyviä hetkiä myynnin aloittamiselle on monia. Luonnollisesti kevät olisi parasta myyntiinlaiton aikaa, koska silloin maa puhkeaa kukkaan ja ihmisille tulee rinnan alaan tunne siitä, että pesänrakennus voi alkaa. Kesällä taas ihmisillä on aikaa keskittyä asuntoasioihin, kun pihat ovat loistossaan eikä töistä tarvitse huolehtia. Syksyllä alkavat koulut ja silloin nuorten aikuisten isipapat tulevat paksuine lompakkoineen ostamaan pieniä asunto-osakkeita jälkikasvuaan varten. Joku haluaa myös jouluksi uuteen kotiin ja niin edelleen. Mahdollisuuksia siis piisaisi. Luurin toisessa päässä ei oltu kuitenkaan vakuututtu. Seurasi hetken hiljaisuus. Sellainen on riipivää ja järkyttävää, kun juuri luulet antaneesi jäätävän vastauksen jota missään tapauksessa ei voida kaataa. Sekunnin murto-osassa mieleeni juolahti kuitenkin epäilys. Oliko kysyjä asettanut minulle ansan? Kunnon besserwisserinä purskahdin nauruun. Myös vastapuoli oli hyväntahtoinen, mutta silti tarinalla on vinha opetus.

On nimittäin aivan yksi lysti onko yö, päivä, kesä tai talvipakkanen, kun oikea ostaja ja myyjä kohtaavat. Hetkeä ei voi ennakoida. Jos siis haluat myydä, niin voit aloittaa oikeastaan koska tahansa. Sillä sipuli.

Ville Lehtinen

Ennustuksia

Ennustuksia

Ennustuksia siis. Kun luonto puhkeaa kukkaan, alkavat ihmiset evoluution ikiaikaisten aallon pituuksien vaikuttaessa etsimään uutta kotia. Yleensä ihmisille kevät on siten uuden pesän rakennusaikaa. Nykyään vaikuttamina ovat tietysti jo hieman monimutkaisemmat skenaariot kuin mistä päin tulee. Siten asuntokaupan liikkeiden ennustamiseenkin tarvitaan sammakoiden sijaan tämän päivän poppamiehen kykyjä.

Seuraavassa on koottuna kevään suhteen ennustajan kykyjään jo väläyttäneiden kiinteistönvälitysalan toimijoiden ennustuksia. Marraskuun lopussa 2013 Huoneistokeskuksen toimitusjohtaja Antti Asteljoki ennusti seuraavasti: “Keväällä nähdään selkeää vilkastumista. Ei mitään ketsuppipulloefektiä, mutta selkeää kasvua kuitenkin”. Tammikuun lopussa SKV Kiinteistönvälitys Oy:n toimitusjohtaja Mikko Parikka avasi sanaisen arkkunsa ja ennusti: “Kun potentiaalista kauppaa jää paljon tekemättä, suman on jossain vaiheessa purkauduttava. Arvoasunnont LKV:n myyntijohtaja Mira Kasslin jatkoi tammikuussa: “Moni asunnonmyyjä odottaa, että asuntokauppa vilkastuisi keväällä. Mitään merkkejä ei ole siitä, että tilanne muuttuisi keväällä suuntaan tai toiseen.” Sen sijaan Kyösti Juntunen Remaxilta uskoi parempaan kevääseen toteamalla niin ikään helmikuun alussa: “Kysyntä asunnoista ympäri pääkaupunkiseutua on ollut loppusyksyyn verrattuna huomattavasti suurempi.”

Ville Lehtinen