Paras kiinteistönvälittäjä on se, joka myy asuntosi parhaaseen hintaan, nopeasti ja sujuvasti. Lisäksi on hyvä, ettei välityspalkkio ole liian iso, ja tietysti välittäjän persoonallakin on väliä. Eikö niin?
Jos teet asuntokauppoja harvoin, et ehkä tunne yhtään välittäjää valmiiksi. Eikä itse asiassa välttämättä edes ole järkevää käyttää alalla juuri aloittanutta kaveria vaan sinulle parasta, asuntokauppojen asiantuntijaa.
Miten paras kiinteistönvälittäjä siis löytyy? Tietysti kilpailuttamalla. Tarjoamme kilpailutuksen maksutta ja ilman sitoumuksia:
Sovi arviokäynnit ja harkitse huolella
Kun kilpailutat välittäjät keskitetysti kauttamme, sinuun ottaa yhteyttä useampi alueesi välittäjä. Voit sopia jokaisen kanssa arviokäynnin ja saat heiltä tarjoukset. Samalla pystyt esittämään kysymyksiä välittäjille ja voit arvioida itse jokaisen asiantuntemusta ja kokemusta.
Jotta paras kiinteistönvälittäjä löytyy, sinun on huomioitava useita seikkoja. Me tiedämme, että kilpailutus – välittäjän valinta – on tärkeä vaihe asunnon myynnissä, joten olemme koonneet kaiken oleellisen tänne:
Miten löydät parhaan kiinteistönvälittäjän?
Oikean kiinteistönvälittäjän löytäminen vaatii vähän vaivaa – vertailua, kyselyjä ja joskus jopa hieman salapoliisityötä. Kannattaa oikeasti miettiä, millaista kokemusta välittäjällä on, tunteeko hän alueen ja mitä muut asiakkaat ovat sanoneet. Koskaan ei kannata tehdä päätöstä hätäisesti.
Välittäjien vertailun keskeiset seikat:
- Välityspalkkion suuruus ja maksuehdat
- Markkinointisuunnitelma ja mainoskanavat
- Arvio myyntiajasta ja myyntihinnasta
- Tarjotut lisäpalvelut
Muista, että halvin tarjous ei aina ole paras. Kokenut välittäjä voi saada asunnostasi enemmän, vaikka palkkio olisikin hieman korkeampi. Siksi välittäjät kannattaa vertailla huolella ja katsoa kokonaisuutta, ei vain hintaa.
Välittäjän ammattitaito ja kokemus
Kokenut välittäjä tekee monia asioita paremmin. Hän hinnoittelee asunnon realistisesti ja hoitaa kaupat ilman turhaa draamaa.
Mistä tunnistat ammattilaisen?
- LKV-tutkinto tai vastaava koulutus
- Usean vuoden kokemus alalta
- Kyky selvittää ongelmatilanteet – kuinka hän on vastannut asiakaspalautteisiin?
Kysy välittäjältä suoraan hänen kokemuksestaan. Hyvä välittäjä kertoo mielellään aiemmista kaupoistaan ja saavutuksistaan – eikä jää pyörittelemään sormiaan.
Aluetuntemuksen merkitys
Paikallinen välittäjä on usein vahvoilla. Hän tietää, millä hinnalla asunnot oikeasti liikkuvat ja mitkä asiat alueen ostajia kiinnostavat.
Voit testata aluetuntemusta kyselemällä esimerkiksi viimeaikaisia kauppahintoja ja alueen erityispiirteitä. Jos vastaukset tulevat nopeasti, tiedät olevasi oikeilla jäljillä.
Arviot, suositukset ja kokemukset
Asiakkaiden kokemukset paljastavat paljon. Netin arvostelut ja tuttavien suositukset ovat kullanarvoisia, mutta kannattaa lukea niitä myös kriittisesti.
Negatiivisia arvosteluja lukiessa kannattaa miettiä, mistä niissä oikeasti valitetaan. Yksittäinen huono kokemus ei vielä kerro koko totuutta.
Luotettavimpia ovat suositukset ihmisiltä, jotka tunnet itse. He eivät yleensä kaunistele asioita – niin hyvässä kuin pahassakin.
Parhaat kiinteistönvälittäjät jakavat tietoa
On olemassa paljon eri lähteitä, joista saa tietoa toteutuneista asuntokaupoista (muun muassa Tilastokeskus ylläpitää myyntitilastoja). Lisäksi välittäjillä on yleensä pääsy alan omaan tietokantaan, joten kannattaa kysyä välittäjiltä arviokäynneillä lisätietoa näistä. Parhaat välittäjät jakavat tietoa, jolloin sinä pystyt helpommin pohtimaan myös itse, mikä olisi asunnollesi sopiva myyntihinta ottaen huomioon samalla alueella myydyt samanlaiset asunnot.
Oma hinta-arvio on tärkeä, koska silloin tällöin välittäjät saattavat ehdottaa asuntosi hinnaksi liian pientä tai liian suurta hintaa.
Ennen välittäjän valintaa kannattaa myös käyttää välityspalkkioiden vertailupalvelua, niin tiedät välityspalkkioiden normaalin tason paikkakunnallasi.
Kannattaa myös ottaa huomioon, että kiinteistönvälitysalalla voi olla poikkeavia sopimusmalleja. Selvitä muun muassa, suorittaako sama kiinteistövälittäjä esittelyn, tarjousneuvottelut ja kaupanteon vai onko jokaisessa vaiheessa kenties oma henkilö.
Muista, että paraskaan välittäjä ei voi luvata mitään. Asunnon lopullinen myyntihinta riippuu lopulta markkinatilanteesta, eikä sittenkään välittäjän lupauksista.
Lue myös: