Kiinteistönvälityksen riskit

Riskin tulee kannattaa!

Moni kuluttaja vonkuu välittäjän kalliista palkkiotasosta, mutta yhtä moni unohtaa kuinka suurta riskiä yritys on valmis toimintansa edellytykseksi kantamaan. Moni ei tule ajatelleeksi, kuinka paljon kuluja kiinteistönvälitysyrityksellä onkaan. Vaikka palkat maksetaan usein provikkana, niin tämä ei suinkaan tarkoita etteikö kiinteitä kuluja olisi aivan riittävästi.

Päivät ajellaan autolla kohteesta toiseen, kun samalla päivystetään puhelimen ääressä mahdollisten ostajakandidaattien soittoja. Tilavuokrat ja ilmoittelukulut ovat lähes aina kiinteinä rasitteina. Tämän lisäksi moni yritys on valmis maksamaan omasta pussistaan tarvittavat dokumentit, kuten esimerkiksi isännöitsijäntodistuksen ja yhtiöjärjestyksen. Esimerkiksi isännöitsijäntodistukset saattavat parhaimmillaan maksaa 180 € kappaleelta. Onko se helppoa kuin heinänteko? Eikö asiaansa työnään omistautuva välittäjä eroa kuluttajasta myyntikyvyissään?

Täytyy muistaa, että pääsääntönä kiinteistönvälityksessä palkka saadaan vasta kun kaupat on tehty. Tästä syystä riski on yrityksellä varallisuuden valvottuun siirtoon saakka. Nykyisessä markkinatilanteessa ei ole alkuunkaan tavatonta, että asuntoa ei saada myytyä ja kohde menee toiselle välittäjälle. Siinä perusteet ottaa tai määrittää palkkiota ja lisättäköön vielä lopuksi sijoittamisen pääsääntö: “Mitä suurempi riski epäonnistua, sitä suurempi palkkio onnistumisesta”!

Ville Lehtinen

Julkisuuden henkilö kiinteistönvälittäjä

Keisarin uudet vaatteet

Töölön Kiinteistömaailma vahvisti joukkojaan heti kiinteistökeisariksi julistautuneella BB-Antilla eli tarkemmin Henna Kalinaisen ex-rakkaalla Antti Kurhisella. Kurhinen ilmoitti heti kärkeen myyvänsä koko Suomen Venäläisille uusrikkaille ja saattavansa Kaisa Liskin kateudesta hiljaiseksi. Kun ampiaispesässä sitten surahti, niin Keisari laukoi vielä lähtevänsä ansaitusti bailaamaan ensimmäisen työviikon jälkeen.

Kyseessä ei ole ensimmäinen julkisuuden henkilö joka on siirtynyt kiinteistönvälitykseen. Menestyksekkäimpiä esimerkkejä löytyy Johanna Rauniosta ja Saija Hakolasta. Mika Myllylän tarinan tietävät kaikki ja sen ettei ala toiminut pelastusrenkaana vaikeuksissa olleelle entiselle huippu-urheilijalle. Ennen Keisari Kurhista välittäjän hommissa aloittivat niin ikään BB:stä tuttu Niko Nousiainen ja Hunks-tanssija Esko Eerikäinen. Jutun takanahan oli tietysti Antin uusi työ ja provosoiva huulenheitto, joka vieläpä tuottaa Keisarille Seiskan blogikommenteista maksamien komissioiden muodossa.

Alaa ulkopuolelta tarkkailevana ei voi välttyä ajatukselta, että tämä ulostulo ei tehnyt kunniaa kiinteistönvälittäjille. Se on kuitenkin lopulta aivan kuin Kiinassa kaatuisi polkupyörä. Keisarilla on nyt nimittäin päällään uudet vaatteet ja edessään haasteet, joita ei selätetä hiuskampauksella tai lihasten pullistelulla. Tästä syystä alan todellinen ammattilainen voi naureskella hyväntahtoisesti. Pojat kun ovat vihdoin kohtuullisen opettavalla tiellä.

Ville Lehtinen

Pankin kiinteistönvälittäjä

Pankista määrättiin

Kuningaskuluttajalla on valmisteilla juttu, jossa selvitellään pankkien vaikutuksia välittäjän valinnassa. Jutun keskiössä ovat kuluttajien lisääntyneet kokemukset tilanteista, joissa lainapäätökseen vedoten pankin asuntokauppaa suunnitteleva kuluttaja-asiakas ohjataan hovivälittäjän pakeille. Ehdot asiakkaille ovat kuningaskuluttajan jutuntekoa seuraavien asiakkaiden mukaan selvät. Joko otat pankin välittäjän tai lainaa ei tipu, ei ainakaan samoilla ehdoilla. Myös rakennusliikkeille soi sama sävel. Mistä tämä kaikki on tulosta? Onhan pankkiyhteistyö välitysliikkeiden kesken ollut jo aikapäivää, mutta jotain on tapahtunut.

Pankkiväki joka jossain vaiheessa tuudittautui työpaikkojensa varmuuteen onkin nyt jatkuvan yhteistoimintaneuvottelu-uhan alla. Pankkien lainahanat on kierretty niin tiukkaan, että uuslainan saanti on syvästi vaikeutunut. Siksi pankkileireissä pidetään huolta siitä, ettei yksikään realistinen varallisuudensiirto lipsu oman vaikutusalueen ulkopuolelle. Tämä huokuu yli pankkien ikävän primitiivisenä käyttäytymismallina, jossa kuluttajaa ohjataan kovalla kädellä itselle suotuisaan suuntaan. Pankkiyhteistyön perusrakenteisiin ulkoapäin vaikuttaminen on haastavaa pankkisalaisuuden ja sopimusvapauden vuoksi. Kuluttajan tulisi pyytää lainatarjouksia myös muista pankeista, koska tyypillinen kuluttajauskollisuus maksaa muutoinkin yleensä pitkän pennin pitkänä aikana. Jos kuluttajalla on taskussa myös toinen lainatarjous, niin vedätykseen ei tarvitse suostua.

Itse pankin rahoituspäällikkönä toimineena voin todeta, että liian harvoin kuluttaja jaksoi käydä lainaneuvottelun myös jonkun muun kuin oman pankkinsa kanssa. Asuntolaina on kuluttajan suurin kulu vuosikymmenien aikana ja siksi se jos mikä on syy pankin vaihtoon. Pankin välitysliike on tietysti asiaan syytön hyötyen tällä hetkellä pankin koventuneesta kuljetusotteesta. Tavallisen pulliaisen tehtäväksi jää nyt äänestää jaloillaan.

Ville Lehtinen

Huonoja uutisia

Tanssi ja laulu tärkeämpää

Otan tällä kertaa blogikirjoituksessani kantaa nykypäivän uutisilmeeseen. Minusta kun on ruvennut tuntumaan siltä, että nykyään puhutaan vain ikävistä asioista. Kaikki iloinen on tylsää. En tiedä miltä muista tuntuu, mutta mielestäni mediasisältö ei vuonna 2013 ole enää samanlaista kuin vaikkapa kymmenen vuotta sitten.

Tänään media on pullollaan sotaa, murhaa, terroria, rikoksia, skandaaleja ja huonoja ennusteita. Ajaako nopeasti kehittyvä ja hallitsemattomasti syvenevä tietoyhteiskunta meitä kohti aina vain ikävämmän sisältöistä uutisvirtaa? Harva asia on median mukaan hyvin. Ihminen tuntee negatiiviset asiat 2,5 kertaa voimakkaampina positiivisiin nähden. Siitä se kai johtuu, että takerrumme helpommin käsittelemään ikäviä asioita. Ikävät asiat ovat osa elämää, mutta olemmeko päivä päivältä koukkuuntuneempia skandaalinistejä?

Entä toimittajat, koettavatko he vain löytää toinen toistaan iljettävämpiä tarinoita? Kun julkaisimme lokakuun alussa välityshintojen kehityksen kolmoskvartaalilla ja hinnat olivat laskeneet, niin mediassa juttu kääntyi negatiiviseksi. Puhuttiin kuinka hinnat laskivat vain vähän ja otsikon valloitti tieto siitä, missä olivat lopulta kalleimmat palkkioprosentit jne. Ei hyvillä asioilla voi mässäillä tai trendikkäämmin “läyhätä”. Väitänkin, että ikävistä asioista mieluummin kirjoittavia on tänään huomattavasti aiempaa enemmän. Kirjoitanko minäkin nyt ikävistä asioista ja siten vain jatkan mainitsemaani virhettä?

Ulkonahan paistaa aurinko.

Ville Lehtinen

Paras kiinteistönvälittäjä

Kuka on paras?

Jos kysyt kiinteistönvälittäjältä kuka on paras alallaan, niin vastausta tuskin tarvitsee kaukaa hakea. Naura vaan.. Sellainen itseluottamus ja asenne, ne ovat ainoa vaihtoehto jos mielii hyväksi välittäjäksi.

Todellisuus paremmuudesta on, että kiinteistönvälityksessä onkin merkitystä sillä mitä muut ajattelevat. Ylitarkkuus vakavissa asioissa saa kuluttajan kananlihalle, mutta kohteliaskaan ammattivälittäjä ei anna asiakkaan viedä. Vaakakupissa painavat välittäjän teot ja niiden kautta asiakkaille syntyvät mielikuvat. Mustanaamiostakin tuli sankari tekojen, ei puheiden perusteella.

Ville Lehtinen

Muutto

Muuttamista ja palaamista

Moni ajattelee omasta kodistaan suurin tuntein. Kun myyntipäätökset syntyvät, saattaa luopumisen tuska yllättää koko ruokakunnan. Aikuiset osaavat yleensä ajatella rationaalisemmin ja ovat usein kokeneet muuttoja jo aiemmin, mutta ruutineita rakastavat lapset saattavat kokea lapsuuden muutot erityisen voimakkaina kokemuksina.

Itse muistelen kaiholla omia lapsuusmaisemiani ja vaikkapa vanhaa kotitaloa. Sieltä muuttaminen oli kova paikka. Palaan aina välillä hetkeksi istumaan vanhan talon pihakeinuun. Niin olen tehnyt jo vuosikymmenien ajan. Entisen kotikerrostalon nykyasukkaat katselevat kummissaan kuka on tullut kerrostalon pihapiiriin pälyilemään. Rappukäytävän viereisessä kiviseinässä näkyy vielä märän tennispallon läiskä. Siihen osui pihapelissä ammuttu lämäri yli kaksikymmentäviisi vuotta sitten.

Sellaiselle pelipojalle kotitalo ei koskaan ole vain nippu arvokkaita osakepapereita. Kerrostalot näkevät monta sukupolvea ja monta tarinaa. Onko siis elämä vain päällekkäin kerrostuvaa lähtemistä? Sulkeutuisiko ympyrä ja loppuisiko etsiminen jos palaisi takaisin?

Ville Lehtinen

Vuokravälityksen hintavertailu

Vuokravälityksen hintavertailu tosiasia!

Asuntojenmyynti.fi ilmoittaa julkaisevansa tästä päivästä eteenpäin ensimmäisenä koko maan laajuisen ammattimaisen vuokravälityksen hintavertailun internetpalvelussaan.

Uudessa palvelussa kuluttaja voi maksutta vertailla paikkakuntansa kiinteistönvälitysyritysten julkaisemia vuokravälityksen palkkiota. Palvelusta on saatavilla paikkakuntahaulla Suomen suurimmissa kunnissa ja niiden läheisyydessä toimivien laillistetuttujen vuokravälitysten hintamerkintäasetuksen mukaan ilmoittamat vuokravälityksen hinnat.

Tämän lisäksi Asuntojenmyynti.fi -palvelun kiinteistönvälityksen välityspalkkiovertailu uudistuu niin, että palvelusta löytyvät nyt myös kirjallisten arvioiden listahinnat, kauppakirjojen tekokustannukset itsemyyjiä varten sekä tiedot kaupanvahvistusten hinnoista.

Ville Lehtinen

Kiinteistönvälitysalan sääntely

Maailmankuva

Kiinteistömaailman kuva on kuin Iso-Britanialla konsanaan – takana loistava tulevaisuus. Kuinka uudistua suureksi kasvaneena siten, että ei tule kansan silmissä tylsimystä?

Asian näkevät kenties myös Paavo Aunola ja kumppanit, jotka aikanaan perustivat Kiinteistömaailman uudeksi suomalaiseksi franchising-pohjaiseksi kiinteistönvälitysketjuksi. Kerran niin mielenkiintoinen ja freesi Kiinteistömaailma onkin ajautunut tilaan, jossa se on kooltaan kasvanut valtavaksi, mutta osin tyydyttymättömäksi organisaatioksi.

Huippumyyjät, kuten Saija Hakola tai Erkki Murto-Koivisto haistoivat ympäröivän inflaation, ja jo kaun sitten lipuivat kilpailijoille. Vaikka mitä selität, ovat he pääkaupunkiseudun parhaita myyntiin hankkijoita. Poissa ovat niin ikään Kiinteistömaailman web- kehityksestä takavuosien innovaattori Juha Parviainen sekä suurin yksittäinen franchising-yrittäjä Hannu Vaahtio. Mitä näille tähtipelaajille tapahtui?

Vaikka vaihtuminen onkin luonnollista kaikissa organisaatioissa, niin ulkopuolelta katsoen tuntuu ettei kaikki enää ole hyvin. Vuoden 2012 lopulla toimitusjohtajaksi A-katsastuksesta “löydettiin” Seppo Hämäläinen. Viestit kentältä eivät ole nykyjohtoa mairittelevia, vaan kielivät pikemminkin ketjuyrittäjien suuresta tyytymättömyydestä keskusyksikköä kohtaan. Suuria lupauksia ketjuun liittymisen eduista ei ole kuulemma kyetty lunastamaan. Kun Kiinteistömaailma ei tänä päivänä enää ole ainoa suuresti näkyvä Franchising-ketju, niin kukapa pääkaupunkiseudulla haluaisi taakakseen aluerajoja ja sääntöjä siitä kenelle saa myydä ja kenelle ei.

Jokainen arvonsa tunteva välittäjä haluaa menestyä ja olla osana voittavassa organisaatiossa. Sääntely tiukassa markkinassa johtaa vain siihen, että Kiinteistömaailman toimipisteiden väheneminenon todennäköistä. Tällöin liikenne esimerkiksi RE/MAX:n toiminnan suuntaan on väistämätöntä.

Ville Lehtinen

Huoneistokeskus

Mitä meinaa Huoneistokeskus?

Alan uranuurtajana Huoneistokeskus toi aikanaan nykymuotoisen kiinteistönvälityksen Suomeen. Veijo Merjamaa perusti Huoneistokeskuksen 1953 yhdessä vaimonsa Eila Merjamaan kanssa. Huoneistokeskus aloitti ensimmäisenä sisäisten koulutusten järjestämisen, alkoi palkata naisia myyjiksi ja aloitti asuntojen sunnuntaiesittelyt. Sunnuntaiesittelyt vakiintuivat jo 1950-luvun lopulla. Suomen Yhdyspankki osti vuonna 1969 20 % Huoneistokeskuksesta. 

Vakuutusyhtiö Fennia hankki seuraavana vuonna 30 % osuuden Huoneistokeskuksesta. 1990-luvun laman myötä syntyneen pankkikriisin vuoksi Suomen Yhdyspankki ja Kansallisosakepankki fuusioituivat vuonna 1995 synnyttäen Merita Pankin. Samalla fuusioitiin pankkiryhmittymiin sidoksissa olleet Huoneistokeskus ja Huoneistomarkkinointi, jotka olivat tuolloin Suomen kaksi suurinta kiinteistönvälitysyritystä. Kun Huom! laman myötä siirtyi syrjään toimitilavälitykseen ja myöhemmin katosi kiinteistönvälityskentältä kokonaan, niin vähänpä tiedettiin tulevasta ja siitä kuinka runsas kaksikymmentävuotta myöhemmin nykyinen omistaja Realia Group rupesi keikauttamaan Huoneistokeskuksen väkeä takaisin Huom! -brändin alle. 

Olisivatko täysautoedut ja lounassetelit viimein käyneet liian kalliiksi isännän kukkarolle? Franchising -muotoisen kiinteistönvälitysyrittämisen edut houkuttivat tiukalle talouskuurille ajautunutta suurta oranssia. Kysymys Huoneistokeskuksen jatkosta Huom! -brändin kasvaessa kuuluu, onko Huoneistokeskuksen taru maan johtavana kiinteistönvälitysyrityksenä tullut toistaiseksi tiensä päähän? Ainakin selvää volyymin diskonttausta on ollut näkyvissä ja vaikka johonkin nostetaan uusikin konttori, niin sillä ei ole mitään merkitystä kun Realia päättää suurista linjoistaan.

Ville Lehtinen

Asunnon myynti Helsingissä

Asunnon myynti Helsingissä

Se oli sitä vanhaa aikaa, kun minäkin kävelin jekut mielessä (asunnon myynti Helsingissä) valokuvaamo Nyblinille. Sinne Keskuskadun ja Pohjois-Esplanadin kulmaan, jossa jo vuosikymmeniä oli kuvattu muiden muassa Helsinkiläisiä asuntokauppiaita.

Kun astuin valokeilaan, neuvottiin minua kallistamaan päätä, jotta saataisiin luottamusta herättävä ilmestys. Vinopäisyys kiinteistönvälittäjien valokuvia kummastellessa onkin yleinen ja hauska havainto. Kysymys kuuluu, että ketä, mitä ja ennen kaikkea miksi pitää niin kovin koettaa vakuutella.

Kun kiinteistönvälityshintojen kansallinen vertailupalvelu julkaistiin, kommentoivat eräät alan ammattilaiset kommentoivat, kuinka kyseessä ovat ainoastaan listahinnat, eivätkä todelliset komissiot. Mitä tämä kertoo meille kuluttajille alan hinnoittelusta ylipäänsä? Hehän ilmiantavat samalla etteivät heidän ilmoittamansa palveluhinnat olekaan niitä oikeita? Mitäs hinnoittelua se sellainen on ja mistä se johtuu? Sehän taitaa olla maan tapa!

Kiinteistönvälityspalvelut ovat yksittäisen kansalaisen elämän suurimpia palveluostoksia ja siksi niiden hinnoitteluun ja ilmoitteluun tulee suhtautua vakavasti puolin ja toisin. Tässä mielessä joidenkin harrastama kiinteä hinnoittelu on huomattavasti selkokielisempää, koska siinähän tiedät mistä maksat ja kuinka paljon. Itse en suostunut aikanaan poseeraamaan pää kenossa!

Ville Lehtinen

Kiinteistönvälityshinnat nousivat

Kiinteistönvälityshinnat nousivat

Kiinteistönvälityshinnat nousivat keskiarvollisesti sekä asunto-osakkeiden että kiinteistöjen ammattivälityksen osalta 0,11 % prosenttia vuoden toisella neljänneksellä. Suurinta nousua edelliseen vuosineljännekseen koettiin Tampereella, jossa nousu kiinteistöjen välityslistahinnoissa oli 0,15 % luokkaa.

Maan edullisimmissa asunto-osakkeen välityshinnoissa titteli vaihtui, kun Helsinki joutui luovuttamaan kärkipaikan Espoolle. Edullisinta kiinteistöjen välityspalvelua sai taasen Joensuusta ja Kuopiosta.

Ville Lehtinen

Kiinteistönvälitys Mannerheimintie

Minun Mannerheimintieni

Mannerheimintie, ent. Turuntie, Heikinkatu, Läntinen Viertotie jne. Suomen kenties tunnetuin katu ja tietysti Helsingin pääkatu. Mansku on mielessäni jotenkin oudosti ja loppumattomasti elämää tursuava magneetti.

Itse tulin Helsinkiin 1997 seitsentoistavuotiaana ja päädyin ensimmäiseksi Mannerheimintien oikeaan laitaan nro 47:ään. Yksiö oli vain 22 m2. Vahvoja muistoja syntyi silti pienessäkin tilassa. Sain mm. Manskulla kuulla prinsessa Dianan kuolemasta. Manskulla tapasin poikasena myös Hectorin, Kai Pahlmanin, Remun ja monet muut vanhat starat.

Mannerheimintie, se on kai ikuinen.

Ville Lehtinen

Kiinteistönvälitys Kallio

Kallion kaduilla

Tämänkertaisessa blogittelussani sukellamme syvälle Kallion syövereihin. Millainen onkaan Helsingin 11. kaupunginosa itäisessä kantakaupungissa, Pitkänsillan pohjois- ja Töölönlahden itäpuolella?

Kallio on aiemmin tunnettu työläisten asuinalueena. 1960-luvulle asti kaupunginosan pienissä yksiöissä ja kaksioissa asui lapsiperheitä, jotka muuttivat tuolloin varallisuuden salliessa muualle. Nykyään Kallio on profiloitunut erityisesti opiskelijoiden, nuorten aikuisten ja taiteilijoiden kaupunginosaksi. Tämä on pienten asuntojen saatavuuden, suomalaisittain poikkeuksellisen viihdetarjonnan, keskeisen sijainnin ja hyvien julkisten kulkuyhteyksien ansiota. Kalliossa on monia kauniita rakennuksia ja hyvänä pidettyjä talonyhtiöitä. Miinuksena voisi todeta, että Talvisaikaan kadunmiehet tosin saattavat lainata yhtiöiden rappukäytäviä nukkumapaikoikseen. Tällöin konstit sisäänpääsyyn ovat monet. Kulkurit jäädyttävät rappukäytävän alaoven siten, että se ei sulkeudu ja kömpivät aamuhämärissä vintin oven eteen nukkumaan. Baarithan Kalliossa joutuvat sulkemaan ovensa jo kahdelta yöllä.

Kalliossa, jossa asukkaiden vaihtuvuus on suurinta kaupungissa, on keskimääräinen asumisaika vain noin 3,5 vuotta. Vain 23 prosenttia asukkaista on syntyjään helsinkiläisiä. Kalliosta hankkivat asunnon yleensä ensiasuntoa tarvitsevat opiskelijat tai työn perässä Helsinkiin muuttavat yksineläjät.

Ville Lehtinen

Asuntokauppa kesällä

Heinäkuussa välitetään

Heinäkuu nostaa elohopean ennätyslukemiin sekä lämpömittareissa että asuntojenmyynnin asteikoilla. Suomalainen työssäkäyvä omistaa usein heinäkuun lomailuun, mutta tämä ei tarkoita notkahdusta myyntimäärissä. Syksyllä lasten koulujen alkaessa on asioiden oltava järjestyksessä ja siksi moni aktivoituu lomallaan ostopuuhiin.

Kokeneet välittäjät sanovat heinäkuun olevan vuoden parhaan myyntikuukauden. Tästä syystä monet asunto-alan ammattilaiset pitelevät lomiaan sydäntalvella tai jo aiemmin kesäkuussa. Myyntiä suunnittelevan kannattaa ajatella voisiko myynti luistaa silloin, kun ostajilla on aikaa, he ovat hyvällä mielellä, on valoisaa ja luonto on kauneimmillaan. Kun työasioita ei tarvitse ajatella kääntyy kuluttajan mieli asunnonvaihtoajatuksiin. Rauhallista juhannusta toivottaen !

Ville Lehtinen

Tervetuloa

Tervetuloa mukaan!

Tutkiskeltuamme pian kymmenen kuukautta suomalaista kiinteistönvälitysmarkkinaa olemme tulleet johtopäätökseen, että on tullut aika julkistaa Asuntojenmyynti.fi -palvelu kuluttajien ja laillistettujen kiinteistönvälitysyritysten iloksi.

Palvelumme avulla kuluttaja voi nopeasti saada käsityksen laillistetun kiinteistönvälityksen paikallisesta tarjonnasta ja hinnoista. Samalla sekä kuluttajaa että kiinteistönvälityksen ammattikuntaa kunnioittaen, toivomme voivamme tulevaisuudessa edelleen vaikuttaa myönteisesti hintojen ilmoittelun läpinäkyvyyteen sekä lisätä kaikkien asiakkaidemme ja yhteistyökumppaneidemme onnistumisia kiinteistö- ja asuntokaupan saralla.

Ville Lehtinen